中国房地产困境下的刚需客户群体分析和创新营销.docVIP

中国房地产市场困境下的刚需客户 群体分析与创新式营销 文/西安分公司策划师/武文 在面对日益高涨的房价居高不下，逐渐偏离了正常上升轨道时，政府决定痛下杀手，对房地产市场进行新一轮的宏观调控，以使房价回归合理水平。在经历了连续年的房价调控效果在201年悄然显现除房价呈现小幅降幅外，调控政策也让购房成交量呈现下降趋势，房地产业内正在体会“冬天的寒冷”。目前全国范围的商品房价格大规模走低正是房价拐点到来的标志 随着首付比例不断的提高增加了购房者的入市门槛，资金相对充裕的购房者则更多选择一次性付款；今年连续的加息和提高房贷利率正在增加购房者的还款压力；而通胀压力较大、货币政策收紧等宏观经济层面特征，使得审批严格、周期延长而影响住房贷款的申请。值得学习的香港房地产营销模式　　１、充分利用室内空间 　　近20年来，香港在房型设计上一直遵循“最大限度地提高室内空间的利用率”的原则。如３８平方米的建筑面积，在香港可设计成两厅一室、一卫一厨，满足了低收入家庭的住房需求。 　　2、注重外立面色彩与装修 　　香港人在搞定室内空间后，开始注重外立面的色彩与装修。香港的新鸿基地产这方面做得就很好。他们经过比较多个项目的外立面，发现某种红色瓷砖和海绿色的玻璃最完美，最适合香港人的搭配习惯，于是便垄断了这种原材料。２０年来，这种非常商业化的墙面组合仅有一个标准版。在大陆几乎没有一个设计院提供过色彩计划，即使色彩