-1-9年名城世家售价格分析.docVIP

2012年名城世家，“13000－13000元/平米的价格进行销售是2012年必须有的心理预期，即“13000－12600的成交均价具有较强的市场竞争力，且12600并不是本案降价，只是找回区域的价格平衡。 【观点之要点】 大势所趋：全国市场，包括南京市场在内，面临着巨大的价格下行压力； 维稳是暂时现象：2011年末城南核心区价格维稳是暂时的，资金需求压力下的价格体系极易被打破，抢得先机至关重要； 降幅是关键：2012要取得销售突破，价格的下调幅度必须达到客户心理预期， 15-20%的降幅是撬动市场的标尺，微调见效差； 跑量非只价格因素：价格是销售增量的关键因素，现场营销展示及推广亦不可忽视。 一、名城世家价格阐述 13500是本案年末综合成交均价 根据项目最近两个月的销售价格统计，一期A地块现房产品实现均价在14200元/平米以上，二期B地块的非特价房成交均价在14200元/平米左右，特价房源成交均价在13000元/平米左右。综合来看，名城世家当前成交综合均价在13500/平米左右。 抢得先机，下浮15%能催成批量成交 即便当前名城世家的综合均价在13500元/平米左右，每月可以有少量成交，但要达到批量成交，即便在有效的推广前提下，实际的成交均价也要做出让步，保守点以14000元作为基价，下浮15%的均价应为12600元/平米。 价格实施需要策略配合，首推一期13