金海战略环境与营.ppt

金海战略环境与营销现状分析 公司简介 中外合资宁波宁兴金海水暖器材有限公司是一家集产品研发、生产和营销于一体的大型现代化公司，是专业生产和销售欧式高效铝制散热器及其配件、高档铜阀门、铜管件、高档水龙头及其配件的实业公司。十八年的漫漫求索，十八载的不辍耕耘，宁兴金海从几个人的贸易团队发展到近百人的营销中心；从十几个人的实验小厂发展到近千人的生产基地；从几个人的研发人员发展到一百多人的研发团队。目前宁兴金海拥有总资产2个多亿，年销售收入10多个亿，是我国采暖散热器行业产品出口的领军企业，是全国采暖散热器委员会副主任委员企业。 公司简介 宁兴金海的产品出口已有十八年的历史，客户遍布五大洲，二十多个国家和地区。国际市场的多年历练，造就了金海人先进的理念。“以品质赢得市场，以价格吸引客户，以品牌提升价值，以优质服务实现长远合作”是金海人始终坚持的经营理念；“诚实守信、合作共赢”是金海人的合作理念；“实实在在做人，兢兢业业做事”是金海人的处世理念；“学习和创新”是金海人的发展理念。 公司简介 企业的成功源自用户的认同，用户的认同源自产品的品质，产品的品质源自企业的技术和管理。宁兴金海充分发挥自己的研发优势并与国外研发机构通力合作，于 2004年年初研发出了拥有自主知识产权的欧式高效铝制散热器，其性能经2006年7月建设部科技成果评定为“综合性能达到国际先进水平”。强大的研发能力被全国采暖散热器委员会认定为“中国新型散热器研发基地”，并参与了国家标准《采暖散热器散热量测定方法》的编制，与其他单位一起主编了行业标准《压铸铝散热器》。 公司简介 领先的装备，先进的工艺，科学的管理造成了可靠的品质。宁兴金海欧式高效铝制散热器及其配件，先后获得了欧洲CE产品认证和俄罗斯GOST-R产品认证，2008年5月被中国国家奥林匹克体育中心选定为专用产品。2009年KINHIL金海被国家认定为中国驰名商标，被评为09年度中国散热器行业十佳品牌，国家高新技术企业，，全国散热器名优品牌生产（采购）定点企业，并成为了中国建筑装饰协会单位会员。 公司简介 十八年的光阴，宁兴金海专注于全球供水供暖技术的发展。先进的技术、可靠的品质、系统化的产品和优质的服务成就宁兴金海为全球专业的水暖产品供应商。 近几年金海人正与有识人士一起共同致力于我国采暖行业的发展。金子的品质，海洋的内涵，kinhil金海永远是您真诚的朋友。 金海企业文化 宁兴金海使命：肩负历史责任 创作时代精品 战略目标：创世界著名品牌 做行业领先企业 金海宗旨：金子的品质 海洋的内涵 企业哲学：实事求是 精益求精 企业精神：诚实守信 合作双赢 务实高效 价值理念：以人为本 开拓创新 员工风貌：心态积极 工作高效 生活充实 经营理念：以品质赢得市场 以价格吸引客户，以品牌提升价值 以优质服务实现长久合作 （1） PEST分析 政治环境（Political）分析 经济环境（Economic）分析 社会环境（Social）分析 技术环境（Technological）分析 政治环境（Political）分析 国家提出的十大产业振兴规划（包括钢铁业、有色金属、装备制造业等），以及节能减排政策的实施，已显示出对节能采暖设备的需求。另外，在国家产业政策方面，去年6月，建设部发布了659号公告，即“建设部关于发布建设事业“十一五”推广应用和限制使用技术（第一批）的公告”，公告中把“钢制（板型、管型、钢管装饰型）散热器、铜（铝）复合型散热器、铝制柱翼型散热器、铜管对流散热器、内腔无粘砂灰铸铁散热器”列为推广应用技术；而“内腔粘砂灰铸铁散热器、铜制闭式串片散热器”列入限制使用技术；灰铸铁长翼型散热器被禁止使用。 从目前的国家政策当中可以看出，散热器行业低耗能高效率的产品会受到青睐。 经济环境（Economic）分析 近几年房地产业的迅猛发展带动了采暖散热器行业的快速发展，目前全国散热器生产企业约计1500余家，总产值90～100亿元人民币，年产量为5.0亿片（每片标准散热量为130w），出口量也不断增加。 但是由于全球金融危机，出口企业受到较为严重的影响，国外订单纷纷取消，散热器出口量也大幅缩水，给散热器出口企业带来不小的冲击，开辟国内市场成为企业的重要发展之路。 社会环境（Social）分析 随着人们生活水平的提高，人们对家庭装修的要求也在不断变化，对于采暖散热器的要求也不再是简单的实用要求，已经延伸到对其形状、颜色、与家具的匹配性等多方面的要求。尤其在北方主要采暖区，外观时尚、质量较好的散热器已经成为家庭装修的必备。而在南方非传统采暖区自2008年初的雪灾后，人们也逐步开始有了散热器采暖意识，不少地区已经开始采用了散热器采暖的方式。 技术环境（Technological）分析 由于北方采暖区的水质普遍碱性较大，