铺垫与邀约(易简系统).ppt

铺垫与邀约 易简系统祝大家 成长、创造、转化、蜕变 快速实现自己的梦想 我们先回顾一下直销的工作流程 第1步：树立梦想，制定目标。按照马云的话说“梦想一定是要有的，万一要实现了呢？” 第2步：承诺。任何人做为家庭和社会的一份子，都是有责任的。我们对父母、对孩子以及对社会都负有责任。我们确定下来做一件事，要给自己一个“全力以赴”的承诺。精诚所至，金石为开。只要有这种大梦想，大责任，加上付出，这种精神就能感动天地。回报是必然的。 第3步：列名单。这是件非常重要的工作，但很多人都不重视。说名单在自己的脑袋里装着呢?希望大家都准备好两份200个以上的名单。没有名单，神仙也帮不了我们。 第4步：邀约。在这个行业中，已经有了几十年的成功经验和模式。我们列好名单后就开始进行邀约了。其实这些工作都非常简单。只是因为大家都没有做到“简单、听话、照做”。在此建议，尽量照做吧。这样你会快速达到自己的目标的。因为老师们都是过来人，看到了太多的成功与失败。他们是真心想帮助我们的。因为这是一个团队事业。 我们先回顾一下直销的工作流程 第5步：讲计划。大家可以看出来，我们的工作是一步步，一环套一环的。从名单、邀约到现在的讲计划。讲计划可以分为三种方式：一对一（或利用ABC法则），多对少（家庭聚会），少对多（小型招商会和大型招商会）。我们可以根据实现情况，选择不同的方式。 第6步：跟进。其实在各个工作环节都需要跟进，老师需要跟进，是为了向他们学习经验方法；新人需要跟进，是为了让他们快速发展成长。 第7步：检查进度。一个人不可能不犯错误，一个计划策略不可能是天衣无缝没有缺陷的。因此，检查的一个重要作用，就是为了及时发现问题，及时改进和调整，取得预期效果，按时完成目标。 第8步：复制。复制的原则是“简单、易学、易教、易复制。”我们要深刻体会这句话，体会的越深，将来我们的工作就会越好做。记住，“越简单容易的，就是越高深的，就是越好的”。所以我们才建立了易简系统，让天下事简单，容易。 把邀约进行动作分解 易简系统理论告诉我们：可以把事情化大为小，化难为易，化慢为快。 成功八步的第4步是邀约：很多人觉得这个工作不好做，或者经常邀约不成功。有两个原因,一方面是没有经过专业化的训练。二是不懂如何把这个工作分解成两步或是三步来做。 备注：当我们把一件事进行分解的时候，这件事就变得简单了。因此，我们把邀约分成“铺垫+邀约”，在邀约前先铺垫，先做暖身的工作。这样就容易成功了。 一、铺垫的重要性 铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来 铺垫是热身，为邀约创造有利条件 铺垫的意义：转变观念，激发梦想 二、铺垫的流程 在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。先建立感情，为后面的工作打下基础。）在环境中才讲事业、产品；（环境指的是合适的时间、地点和人物，以上要素不全，就不要讲）。 建立信赖、了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去，绕个小弯就好了。在《易经》中的道理叫“曲则全”。宇宙法则都是走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。 1、引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。） 2、下达危机，转变观念。（比如，对打工者说“我们就这样一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？对家庭女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是下危机。） 3、推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地完成借力，完成最后的任务----销售。） 三、常见转变观念的方法 家庭主妇：三转——三独立 打工族：打工——低成本创业 老板：自己干——大家帮你干 邀约 邀请+约定，是行动成交的开始 邀约的三个目的 一、让顾客接受邀请并确定见面的时间和地点 1、试水深：列300个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电话。（孔子说“凡事预则立，不预则废”，也就是有个计划，才能成功。在正式邀约前尽量做好准备工作，保证效率高一些。） 2、增自信：克服打电话的恐惧。什么事有第一次就会有第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉到这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为的是突破自我。 3、碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底。成了最好，不成就当练习，总结好失败的经验，准备下一个，永远还有下一个。相信，下一个就成功了。 二、邀约的方式 1、电话邀约（最常用的）。 2、面对面的自然邀约，可用工具（相关工具流如课程纲要、系统推荐的书） 3、电子邮件、网上联络、短信息、微信等等。 三、邀约的三个原则 1．高姿态（自信、兴奋、下一个） 　　举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话， 而应该说：“这是一个非常好的项目，你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时，我只