第11章世界各国商人谈判风格.ppt

第11章 世界各国商人的谈判风格 ?电子教案 ?教学指南 ?习题解答 ?案例文档 电子教案 ?讲课要点 ?课堂思考题 讲课要点 第11章 世界各国商的谈判风格 11.1 文化差异与谈判分析 11.2 美国商人的谈判风格 11.3 欧洲商人的谈判风格 11.4 日本商人的谈判风格 11.5 阿拉伯商人的谈判风格 11.6 中国人的谈判风格 11.1 文化差异与 谈判分析 11.1.1 跨文化谈判与国内谈判 11.1.2 文化差异对谈判的影响 11.1.3 跨文化谈判成功的基本要求 11.1.1 跨文化谈判 与国内谈判 跨文化谈判，即跨越国界的，分属于不同国家的商务活动主体，为实现各自的目的而相互间所进行的磋商过程 1.跨文化谈判与国内谈判的共性特征 2.跨文化谈判与国内谈判的区别 1.跨文化谈判与国内谈判的共性特征 （1） 为特定目的与特定对手的磋商 （2