钥匙人开发技巧及注意事项资料.pptVIP

* 钥匙人开发技巧及注意事项 —— 如何有效发展及维护钥匙人 什么是“钥匙人” 钥匙人，即“关键人”或“中介方”，是指隶属于某服务机构并愿意提供资源（客户、产品、商机等）服务的第三方。它可以是一个自然人，也可以是一个商协会团体，又或是某专业行业的资源团体等。 钥匙人合作具有灵活多变的特点。钥匙人提供服务时，与委托方形成资源共享、多方共赢的关系，但这种关系不一定都是长期和固定的，只有与“有效的钥匙人”合作才能长期稳定。 如何有效发展及维护钥匙人 有效拓展及维护钥匙人的“注意事项” 3 有效钥匙人的“三大标准” 1 2 有效拓展及维护钥匙人的“三大技巧” 1、把握钥匙人 “热情”度 成功学大师拿破仑?希尔花了25年的时间，分析和研究了全世界500名各行业顶尖的成功人士的成功原因，最后归纳出17条成功定律，其中“热情”排在最前面，可见保持热情的重要性。 有效钥匙人的“三大标准” 案例：省商联、电脑商会、皮具周刊、业主钥匙人等合作。 2、把握钥匙人资源匹配度 多渠道了解并分析钥匙人背后的资源，分析客户资源与项目匹配度是关键。 要找对“人”才能做对“事”。 渠道：可通过网络、内刊/杂志、面谈沟通等渠道收集资源信息。 分析指标：1、行业 2、资源覆盖度 3、客户名单（企业名称、职位、业务范围）3、分析公司实力