乙羧.草甘膦策划方案资料.pptVIP

扫万里的产品定位 死根不返青，快用---- 突出的证件优势 突出复配剂型的劣势 * 市场部闫伟华 2015/4/23 聚焦作物？ 湖北棉花行间除草，是草甘膦+乙羧氟草醚的最大市场。渠道最容易发力。 蔬菜，水稻田埂除草是比较市场小包装的作物市场。 华东是农达销售比较成熟的市场。 * 市场部闫伟华 2015/4/23 体验营销 1：以观摩示范试验为主。 2：全国建立100个关键零售店。 3：样品等客户档案的建立。由公司采取针 对性的技术服务。 * 市场部闫伟华 2015/4/23 省会启动 借助会议，做为品上市宣传。 聚焦中心会员店，锁定第一批客户（发货最少30件） 完成第一轮发货，迅速抢占客户仓库和资金 * 市场部闫伟华 2015/4/23 * 第一象限：协同度高，但市场未得到确认，对此类业务应重点关注； 第二象限：协同度低，市场风险大，保持对该业务的跟踪，以便作出进一步决策； 第三象限：协同度低，但市场已得到确认，对此业务尝试和探索，有可能为企业发掘出新业务增长点。 第四象限：协同度高，市场需求得到确认，应重点发展。 市场部闫伟华 市场部闫伟华 市场部 闫伟华 2015/4/23 市场部闫伟华 * 草甘膦市场背景 09年，国家新政，30%以下草甘膦水剂停止登记， 11年，占草甘膦市场80%的低含量水剂产品将要退出市场。 市场重新洗牌，呼唤领军产品