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钟表市场调研报告 钟表专业市场调查报告 钟表专业市场位于火车站西路57号附近，靠近广州火车站，省火车站，人流量非常多，交通便利，周围公交车很多，地铁口也很多，可以容易找到专业市场，如果从黄村到钟表专业市场，没有直到目的地的公交车，需要先坐公交B4,B4B,等到奥林匹克中心北门地铁口，然后坐地铁4号线，到车陂南转5号线，直到广州火车站下，再步行5分钟就可以到目的地。目的地总共分布有12个钟表专业市场，因而钟表竞争十分激烈，市场里经营钟表是以小店铺的形式经营，店铺开门时间大多在中午11点至1点，到晚上7点左右关门，所以人流量最多（用“拥挤”二字形容再合适不过）是在中午12点至下午4,5点，这个时段也是交易的高峰期，商店铺面积一般都是十来平方米，很狭小，小小的面积租金要七，八千，乃至几万元。 店铺主要各类钟表及配件，经营钟表一般以大众化中低档表为主，同时也经营高档表，价格由几十块到几千块。做生意是以批发为主，也做零售，它的购买人群大概分成三类：1大批量购买的老顾客，2大批量购买的新顾客，3个别购买的顾客。顾客不同，购买方式和价格自然不同，商户与大量购买的老顾客谈生意一般是在网络上进行的，订单也是通过网络来完成的。大量购买的新顾客与个别顾客购买是与商户当面交易的。 一般情况下中档表批发价比零售价便宜三十多块，而零售价又比市面上同样钟表的价格便宜二十多块。 然而高档表便宜的不止那么少，因为商户明码标的价格与实际价格完全不对 称，比如一只高档表标价两千多元，而实际价格才四，五百块。所以就要砍价，但是商户与购买者是采用按计算机的方式来议价。在这里每天成交的订单很多，外单居多，比起本国订单，外单盈利也比较多，所以商户很喜欢与外国人做生意，因而对外国商人也很热情。 专业市场里的店铺的营销方式主要以“吆喝”为主，行内人称做“唱戏”，他们这样做是为了吸引外国采购商，让外国采购商进他们店铺看产品以及购买，但外国商人基本不理睬。而对于本国采购商态度就变得比较冷漠，一般店主见到本国采购商，店主不主动与采购商交谈，任凭采购商观看，直到顾客询问，店主才回答和交谈。 第十小组：戴志鹏 闻东林 陈南豪 黄金兰 米加欣 叶青红 篇二：2014-2018年中国钟表行业企业核心竞争力深度调查研究报告 2014-2018年中国钟表行业企业核心竞争力深度调查研究报告 【企业网址】 /yjbg/qghy/qt/2014030