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强烈推荐！互联时代的精准营销术 不要浪费精力 虽然主要阐述在移动互联网时代的营销方法，但在《终极营销 第四版 》一书中，丹·肯尼迪并没有忽略传统的市场定位理论。 “每一种产品、每一种服务、每一种行业都会对某一特定人群，而非所有人群产生吸引力或潜在吸引力。” 尽管如此，丹·肯尼迪说，大多数营销人员还是漫无目的向所有群体发出信息，指望有意向的人们来主动找他们。 在《终极营销 第四版 》一书中，丹·肯尼迪列举了多种确定目标市场的方法，譬如通过地域确定目标市场、利用亲密关系进行营销等等。 “大多数需要顾客上门或安排预约的营销业务都是在一定的地理范围内进行的，这种情况下，你只需要把自己的广告投放在某个地域即可，不需要浪费在其他地方。” 丹·肯尼迪介绍，这一类企业基本上是以服务社区为主，他们的规模并不大，充分了解该区域内的消费者，才能真正地确定自己的市场。 而对于利用亲密关系进行营销，丹·肯尼迪本身深有体会，而且他很喜欢这种营销方式。从1978年成为美国演讲家协会 约4000会员 的一员开始，丹·肯尼迪就把自己的目标市场锁定在协会内部，向成员出售了价值将近几百万美元的商品和服务。 “我和目标市场之间的亲密关系推动了我的事业发展，在我校订本书第二版内容时，仅仅通过直邮就赚了22万美元，之前一年是60万美元，而为我贡献销售额的客户只是这4000名会员。” 丹·肯尼迪认为，很多其他的商人也可以像他一