西柏思智能家居开关系统营销方案策划书资料.docxVIP

广州西柏思智能科技有限公司营销策划方案组长：吴沛扬组员：陈梓良朱才重陈更新陶莹珊李惠兰时间：2014年03月18日目录1.1概要22.1 公司概况22.1.1 公司简介22.1.2 公司文化22.2市场分析22.2.1外部环境分析22.2.2广州智能开关现状分析；22.2.3产品状况分析；22.2.4竞争对手分析22.2.5市场调研22.3 SWOT分析22.3.1 优势22.3.2劣势22.3.3机会22.3.4 威胁22.4市场营销战略22.4.1营销宗旨：22.4.2产品策略22.4.3公关策略22.4.4销售渠道22.4.5价格策略22.4.6促销策略22.4.7网络营销策略：22.4.8营销渠道2专卖店营销2样品房营销2与装潢公司合作2设立下一级经销商2明星营销2设计师合作与建筑设计院合作模式2材料商方面的合作2家电零售卖场22.5 结束语2附录：2概要广州西柏思智能科技有限公司坐落于中国广州，是一家由外企投资，集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业，它始终专注人工智能领域的产品研发，坚持以产品的舒适性，便捷性相互融合，专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等智能开关系统，秉承用科技创新和创意思维追求自身的发展，从而为社会提供更智能，更方便的生活环境。智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受。特别是在近年来，智能开关从国外引进技术，不少企业受此影响也开始研发智能开关，但从目前整体看来，智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。而从智能产品发展的趋势来看，传统开关必然被智能开关取代，具有商业眼光者进入此领域，因此西柏思智能开关系统由此产生。西柏思的营销宗旨是通过广告宣传和促销拓展广州及其周边城市的市场，以中高层收入市场为产品目标，突出产品特色，采取重点消费人群的营销策略，以中高层消费群体为产品的营销重点。建立起专门的销售渠道，不断打开销售市场。其产品在消费市场中也是具有极大前景，它具有如下特点：1、智能设备控制 2、多联控制3、消息提醒功能4、情景设置5、面板操作6、独立零火供电等等。西柏思智能开关系统无论在质量上还是价格上都非常地吸引人，通过了社会调研并对数据进行分析后发现，一些有意向想要购买智能开关的人在经过我们的介绍之下有想购买西柏思产品的意愿。西柏思公司也十分注重售后服务，因此在每一件产品销售的背后，都有着重重的售后服务保障，这一点也是吸引人购买西柏思产品的重要理由之一。在中国，智能开关市场虽说机遇与挑战并存，但我们相信只要认真分析形势，不断的完善产品以及售后服务，加强销售渠道和力度，西柏思的智能开关系统就会越走越好。在产品销售方面，西柏思公司也有着这几大强有力的营销和宣传渠道，以彻底的打开智能家居在中国的市场。销售渠道安排在专卖店、样品房、建筑院、家居装修公司、材料商、家电零售卖场和网络等。以专卖店为例，在产品导入期时，在专卖店设立体验专区，通过专卖店树立“正宗货”的品牌形象。并且通过专卖店，可以实现对消费者一对一的服务，提升企业与产品在消费者心目中的形象。再如样品房营销，在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，西柏思公司的智能开关系统可以运用于样板房当中，从而让准备买房的消费者真正看到智能开关系统的优越性，同时也能跟房地产商实现双赢，一举两得。通过这几大营销渠道和销售渠道，更能把西柏思的智能开关系统打入市场当中，从而占有自己的一席之地。2.1 公司概况2.1.1 公司简介?广州西柏思智能科技有限公司是一家由外企投资，集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业，拥有近百人的专业施工管理队伍，敏锐的行业触觉使我们意识到智能时代已经到来，智能生活将对人类产生深远的影响。? ? ? ?我司总部设在中国广州，位于天河北商务核心区富力天河商务大厦，在代表着广州先进生产力核心氛围里，我们有来自世界各地的物联网高科技人才，引进欧美、台湾多国物联网的先进技术，在信息变幻万千的时代，CyberScope始终专注人工智能领域的产品研发，坚持以产品的舒适性，便捷性相互融合，通过CyberScope智能系统，为客户带来前所未有的便捷体验。? ? ? ?广州西柏思智能科技有限公司，成功缔结了从欧洲、北美洲等各智能产品生产方，到国内包括多家房地产龙头企业之间的智能建筑系统设计、成品销售及服务等一条稳固完善的产业供应链，专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等系统，随时满足客户不同的需求选择。? ?2.1.2 公司文化企业愿景：成为具有专业品质、优质服务与专注精神的全球化智能系统企业企业理念：创新、环保、未来?企业使命：运用简单的操作，完成复杂的工作??? ? ? ?致力于智能系统一体化领域并居于领先地位，以解决人与物的物联网问题、引领未来时尚、人性化