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网销的五步法  胡雪英 网销销售五步法流程 讨论题(10分钟） 1. 开场如何吸引客户继续聊？ （PS:有哪些方式或者话题，每点都阐述一下） 2.如何树立白富美的身份？ （PS:从哪些话题，角色，例子） 3.如何扩大投资需求，灌输投资理念？ （PS：30岁以下未婚的，30-35岁已婚，35以上） PS：讨论题评选一组最优秀的，有神秘大奖！ 一、开场白（主要吸引客户保持兴趣可往下聊） 1、网名：你的网名很特别，能说说它的含义吗？ 2、头像：看你头像感觉你是一个很自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？ 3、地点：你是XX地方的人吗？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？ 4、个人签名：你的签名写的挺不错的，我非常赞同（握手）/截图签名+好奇心的提问？正能量的鼓励！ 5、幽默段子：A.轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你 B.沉默是金，最近金价掉了挺多了，可以开口说话啦？ C.听说在线不说话的都是闷骚型的。 D.上班还敢偷懒啊（敲打表情） E.朋友你都加我好几天了，怎么都不说话呢？ 6、空间动态：这是你的家人（你孩子吗）好温馨（好可爱）啊！ 旅游图片，询问? 你这个地方是哪里啊，很漂亮介绍给我，我也很想去啊。 空间图片：这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。 更新动态的信息。。。 7.基本信息：年龄，星座，生肖。比如：你今年40岁，不像哦，看你很年轻。。。 8.漂流瓶、附近的人：先可以发个笑脸，问好。在提问！ 二、树立白富美独立的形象，进入角色 （开始进入定位的角色，请君入瓮）通过把自己的事情，让对方吸引，独立有能力的女人更有魅力，套出对方的经济能力，事业，家庭，兴趣）切记任何一个点，都可以展开了解，多互动慢慢透入，看对方的回应，这是了解对方最好的时机。切记不要一个劲的阐述。 1、虽然我老公还不错，但我基本上不靠他，从结婚到现在基本上都是花自己的钱。-独立 2、虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱，这样花起来比较舒心。-有能力赚钱 3、像我结婚那会在家里玩了半年，实在无聊就想自己做点事业嘛。-有头脑做事业 4、我是一个性格很要强的人，我从来没想过做一个全职家庭主妇。-独立，有思想 5、我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在老公身上。-男人就喜欢 6、现在不是男女平等吗？毛主席不是还说过女人能顶半边天吗？-独立 7、我是一个闲不住的人，喜欢充实自己，平时练练瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。-兴趣 8、为了给我孩子做个榜样，也为了他（她）以后生活的更好，现在多努力点吧。-有思想 9、老公家庭条件会比我家好点，我也要多努力提高下家庭地位嘛。-独立，有能力， 10、平时还会收藏一些自己用过的香水（比如香奈儿、迪奥、娇兰小短裙、兰蔻）-兴趣 11、平时没事喜欢自驾游会到周边景点玩玩。-兴趣 如何扩大投资需求 1. 30岁以下未婚： （无存款，或者有少量存款：激发他奋斗，不然接下来，面对买房子，买车，聘金聘礼，所以一定要好好规划，要有计划，不能只拿死工资，灌输投资理念） 2. 30-35岁已婚： （针对有房贷，有车贷，少量存款：这类人，占有80%，典型的房奴，车奴，每个2万块每个月，生活很窘迫的，更不用说存款了，但是这一房贷就是几十年，接下来还会有孩子，不要输在起跑线，教育等，，灌输30%房贷+30%生活+30%投资+10%存款） 3. 35岁以上有经济能力： （有一定的存款，有投资能力：有闲钱，谁不想赚大钱，你的定位就更高大上，投资发财路一起共勉，多以生活，幸福，独立，有思想,有品位的女神） 作业 销售： 明天每个宝贝，再聊新增客户的时候，我不要求你多少个新增，只需要提供4个客户！ 客户要求： 1.基本资料：家庭，工作，收入，存款？ 2.你的身份角色对方是否对你感兴趣？ 3. 是否谈及规划，和投资理念？ 经理：每个人检查，每一步学会！ 三、快速建立感情，同时通过生活，工作等进入小切 （针对不同行业，可以细化一点，关键是经济收入，为接下来聊投资，以及投资大小做好铺垫，了解到经济实力，就可以小切自己在玩投资，有投资原油，让他知道你在投资原油，但是不要过于讲一大推原油的废话，吊胃口） ? 事业(个体)（有自己的事业的人，自己的定位更高更品位，扩大他的投资欲望，赚大钱） 1.你这是家族企业吗？应该做了很久了吧？我也有朋友做这个的，收益好像很不错的，你这样一年下来能赚多少钱呢？ 2.现在物价上涨的这么厉害，生意竞争这么大你除了这个事业还有做其他的吗？ 3.看你这么闲，应该也是个甩手掌柜吧？ 4.你这个工作会不会经常出差到处飞？ 5.你公司员工多吗？是一个连还是一个排呀？ 6