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2008年会工作报告 持续践行 吴向东 湖南·邵阳 2008年4月12日 报告纲要 第一部分、07财年工作回顾 （一）经营业绩 （二）集团架构调整 （三）营销管理模式转变 （四）各板块工作点评 （五）存在的主要问题 第二部分、过往报告回顾 （一）南京报告回顾（05.11） （二）广州报告回顾（06.4） （三）济南报告回顾（06.10） （四）丽江报告回顾（07.4） 第三部分、第三个五年规划 （一）企业愿景 （二）战略目标 （三）发展策略 （四）文化策略 （五）人力资源策略 （六）品牌策略 （七）销售策略 （八）投资策略 （九）服务策略 第四部分、08财年工作思路 （一）确保一个目标 （二）推进五项管理 （三）加强六项工作 （四）抓好十件大事 第五部分、持续践行 （一）持续力是企业生存的哲学 （二）怎样建立我们企业的“持续力” （三）加强对管理者的管理 （四）培育企业“持续力”文化，寻找企业“纳豆菌”人才 （五）持续力、现场力、可视力的关系 第一部分、07财年工作回顾 一、经营业绩 营业收入同比增长8% 二、集团架构调整 1、成立香格里拉酒业板块 组建专业队伍运作全国香格里拉市场 2、对市场中心进行调整 为使品牌工作能够与各销售板块更好的结合，品牌管理职能划归各相关业务板块 3、集团新架构 目前构成金六福销售、华致酒业、金六福投资、香港金六福投资、华悦酒业、集团服务管理中心六大板块。前面五大板块属于业务板块，集团服务管理中心属于行政服务板块。 三、营销管理模式转变 1、营销管理模式由粗放型管理向精细化管理转变 2、提出“三个转变”、“四项责任”： 实现三个转变：思想观念的转变、考核模式的转变、工作重心的转变 落实四项责任：对货物流向负责、对客户利润负责、对拉动消费负责、对价格稳定负责 四、各板块工作点评 金六福销售 [评语] 经历了金六福系列产品价格体系提升、六福人家独立运作、福星上市等重大调整。积极应对，有效调整，验证了我们仍然是一支具有全局观、富有战斗力的队伍。 涌现出一批优秀员工（44人），他们是： 湖南大区： 1、杨代平 （邵阳市场部经理）—— 能迅速进入角色，带领团队，深入贯彻精细化营销思路，07财年邵阳市场销售突破两亿元大关，五大品牌取得全面增长。 2、许 松（邵阳市场部副经理）—— 04年至今担任邵阳市场部副经理，主管邵大品牌，在此期间邵大品牌从年销售3000万增长至8000余万，每年保持20%以上的速度增长。 3、蔡晓芳 （长沙酒店直销部主管）—— 带领直销团队，拓展终端网络、强化终端氛围、注重终端维护。完成销售1640万元，其中十五年开口笑增长105%、九年开口笑增长72 %、香格里拉增长80%。 4、汪建红（长沙商超部经理）—— 在商超费用投入有效控制、客情关系处理、氛围营造等方面工作突出，取得良好销售业绩，07财年长沙商超部实现销售1300万元，同比增长20%以上。 5、杨 彬（湘潭市场部经理）—— 07财年湘潭市场实现销售7632万元，同比增长1652万元。 重点县级市场湘乡抓出成效，销售成功突破1000万元大关。 邵阳老酒取得突破，实现销售1220万元，全面超越酒中酒霸。 6、龙建华 （岳阳市场部经理）—— 狠抓市场基础工作，充分发挥团队力量，调动经销商积极性，市场快速稳定增长，连续两年增长超千万，07财年销售成功突破4000万元。 7、郭晓林 （常德市场部经理）—— 07财年带领团队在销售网络建设、精细化营销方面表现出色，在市场竞争激烈的环境下，采取了一系列市场拉动措施，取得3800万元的销售业绩，同期增长1000万元以上。 8、徐 石 （商超部部长）—— 07财年在规范商超管理、协调商超关系方面工作突出，并取得良好销售业绩， 07财年湖南大区商超实现销售3720万元，同比增长20%以上。 9、徐 敏（长沙市场促销主管）—— 工作认真勤奋，能带领一支较为稳定的促销队伍，切实执行好市场各品牌促销活动，全年完成1660万元销售，为金六福商超工作，开口笑、邵阳老酒、香格里拉终端工作提供了很好的促销支持。 10、陈建平 （客服代表）—— 负责盒盖管理工作，湖南大区品牌多、品种多，盒盖回收量大，工作认真负责，兢兢业业，严格把关，全年经手盒盖金额在1500万以上，无差错。 11、李小月（新邵市场主管）—— 扎扎实实,落实公司每一项政策.做细市场,全年完成销售.1400万.同比增长300万. 通过稳定产品价格.保证网络商利润,控制货物流向, 使市场得到良性的发展．? 12、周济平(客服代表)—— 工作认真细致，对客户、员工服务热情周到。受到客户及同事好评. 山东大区 13、聂立天（市管员）—— 工作不畏