2014洁丽雅兰市场拓展经理考核方案.docVIP

2014年洁丽雅兰市场拓展部年度业绩考核方案 前言: 为了促进和鼓励员工积极进取的工作,推动个人事业和公司事业的共同发展,实现双赢,特制定本销售业绩的考核方案. 考核区域：全国市场 区域人员：郑维山 娄忠取 冯良鹏 方龙旗 王百鸣 项目名称 第一责任人 第二责任人 项目人员 郑维山 方龙旗 责任权重（%） 100% 100% 考核指标体系设置：考核指标分为区域年度销售目标、年度区域网点目标和区域费用预算控制三个指标。 考核周期：绩效考核以年度为考核周期，自2014年1月1 日至2014年12月31日； 年度绩效考核目标：年度开发指标:13家直营商场店，4家直营专卖店，10家加盟店（商场专柜和专卖店)，共计：27家 1、洁丽雅兰事业部2014年度网点开发目标： 项 目 一月份 二月份 三月份 自营网络 0 1 2 加盟网络 0 0 1 目标合计 0 1 3 季度目标 4 季度占比 15% 项 目 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 目标合计 自营网络 2 4 2 1 2 1 1 1 0 17 加盟网络 2 2 2 1 1 1 1 10 目标合计 4 6 4 2 3 2 2 1 27 季度目标 16 7 3 季度占比 50% 25% 10% 区 域 上海 浙江 江苏 陕西 山东 湖南 四川 重庆 湖北 安徽 沈阳 自营网络 1 7 7 加盟网络 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 目标合计 1 8 8 2 1 1 1 1 1 1 1 备 注: 1、年度内以省会和区域内地级市为区域目标市场,建立初期的网点拓展基数。 2、区域内的网点建设工作，应充分考虑网点的效益和示范作用 年度区域销售目标：单位（万） 项目 一月份 二月份 三月份 自营网络 75 50 50 加盟网络 10 5 15 目标合计 85 55 65 季度目标 205 季度占比 14.3% 项目 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 目标合计 自营网络 65 80 95 115 120 125 135 150 168 1228 加盟网络 25 25 30 20 30 10 10 10 15 205 目标合计 90 105 125 135 150 135 145 160 183 1433 季度目标 320 420 488 季度占比 22.3% 29.3% 34.1% 3、费用预算控制指标： 费用项目 费用金额（万元） 费用说明 差旅费用 3.0 餐费补贴 1 公关费用 1.5 费用合计 5.5 月均费用 0.46 洁丽雅兰市场拓展经理薪酬结构： 6.1 洁丽雅兰市场拓展经理薪金结构：基本月薪+绩效月薪+市场拓展奖+销售管理奖 (1)、基本月薪+绩效月薪: 税前 基本月薪5000元/月+绩效月薪2500元/月（承担全年市场开发指标27间店/厅） (2)、市场开发奖：每签单一家（加盟商必须是单店首批进货款8-12万的）将奖励每店1000-2000元拓展奖(见下表说明) (3)、加盟店销售提成：按所签单加盟门店补订货（除首批进货）总金额的2%计提为销售管理奖；超额任务之部分按3%计提 (4)、经销店提货提成奖：没有设立洁丽雅兰终端形象但又在销售洁丽雅兰产品的的客户，（公司专卖店客户等）统称为经销点客户。 洁丽雅兰事业部经销店发货按每个季度（三个月为一个季度）财务部提供经销店客户进货打款金额：给于市场拓展部2%的奖励。 （5）、年终奖奖励办法： 1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。 2、开店数量5家以下的没有年终奖。 3、开店数量5-10家的，年终奖为5000元 4、开店数量10-15家的，年终奖为8000元 5、开店数量15家以上的，年终奖为10000元，超出15家以上的部分，每家另奖励300元。 6、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。 7、年终奖在农历年假放假之前的五个工作日内发放。 重要说明：当年拓展目标未达到一半以上的，将在绩效月薪中每一间店/厅指标扣减 元(扣除底数: 间店/厅)。 说明: 门店标准及进货标准 小店/厅：20-30平米，首批进货须8万以上 中店/厅：30-45平米，首批进货须10万以上 大店/厅：50平米以上，首批进货须12万以上 （适用于拓展单店加盟区域） 店铺