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“9橙商城”和“橙推广”项目推广方案 第1章 项目概述 1.1 项目背景 经过十几年发展，我国已经进入互联网高速发展时期，普通民众的网络消费习惯逐渐培养起来，生产厂家也意识到电子商务是必经之路。但是，平台方面，大平台经过多年发展扩张，现在已进入资本回收期，卖家入驻平台的门槛提高。另外，由于大平台供应的产品类目多、数量大，且缺乏有效监管机制，造成产品质量良莠不齐，普通消费者由于自身限制，难以辨别真假伪劣，买到假货的情况时有发生。此外，越来越多的生产商直接入驻平台，低价销售产品，给中间代理商带来了毁灭性的打击。于是，不少生产商、中间商和消费者开始将目光转向其他网络营销渠道。 1.2 项目目的 为顺应消费者从PC端转向手机端的趋势，打造更值得消费者信赖的购物APP，烟台一心信息技术有限公司于2013年开始致力于手机客户端“9橙商城”和“橙推广”的开发，希望藉此拓宽互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.3 项目简介 “9橙商城”是一款移动购物类应用软件，用户通过分享产品信息，推广销售产品，获得销售提成。2章 APP推广方案 “9橙商城”和“橙推广”主要是依托于口碑传播，即吸引消费者。Word of mouth marketing），指的是企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。可信任度高针对性强发掘潜在消费者成功率高更加具有亲和力避开对手锋芒不是单打独斗，。 （1）应用全面提交 在完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。 将APP应用提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场。 （2）APP论坛活动 通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题。前期活动，例如以提升APP应用曝光率为目标的签到互动。后期活动策划：比如在活动期内，通过App Store等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，并把相关信息截图贴到网上，即有机会获得精美奖品。 （3）APP应用推荐 应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，如果“9橙商城”作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。 （4）Banner广告 国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。? 2.2.3 社交媒体推广 社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博等。 微博用户数量众多，传播速度迅速，因此，有效利用社交媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。 2.2.4 评测软文投稿 “9橙商城”APP上传到各大应用商店后，及时在网络上发布高质量软文，借此在最短的时间建立与用户之间的关系。通过对用户阅读习惯的调查，我们建议，软文字数控制在300-500个字，同时搭配2-3张精美截图。 2.2.5 网络新闻发布 网络新闻是公众舆论的一个风向标。定期发布利于APP应用的网络新闻，能够很好地提升APP的品牌曝光率。全方位覆盖门户和垂直网站，不仅可以起到良好的公关作用，还可以优化搜索引擎的搜索结果。 门户网站（Portal Web），是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，如新浪、网易等。与垂直网站相比，门户网站提供的服务覆盖面更广，每天获得的流量也更大，可达百万甚至千万，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面地提升天网络曝光度。 2.2.6 移动广告投放 通过移动广告平台精准投放广告覆盖用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用，广告主提供广告，用户下载App应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。平台有：Admob、多盟、酷果、有米、亿动智道、力美、点入等。 选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投放主要包括： （1）为不同客户定制不同手机网站、App客户端，满足客户多样的需求； （2）分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销； （3）选择优质媒介组