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邑隆电子商务解决方案上海宝尊电子商务有限公司1 凯伍德 德龙 现状1.1现有天猫旗舰店已开在天猫中输入 凯伍德 德龙 搜索店铺结果如下图：凯伍德旗舰店目前在售的价格为50元-7900元的产品。凯伍德旗舰店目前单月最高销量55万。平均客单价2000元德龙旗舰店目前在售的价格为68-48800元的产品。德龙旗舰店目前单月最高销量10万元。平均客单价1649元从以上图标对比目前市场上的销售量估算德龙旗舰店和凯伍德旗舰店还有很大的增长空间。1.2用户对品牌商品接受情况凯伍德 性别比、年龄段情况上图数据我们可以看到凯伍德消费人群的分析德隆 性别比、年龄段情况上图数据我们可以看到德龙消费人群的分析2. 凯伍德 德龙 运营三年规划根据类目的销售额预估涉及到双方的资源投资因此我们提出至少三年的运营合作凯伍德2013年2014年2015年德龙2013年2014年2015年年销售额6,000,0007,200,0008,640,000年销售额1,800,0002,400,0004,800,000总订单量300036004320总订单量109114552910月销售额500000600000720000月销售额150000200000400000月订单量250300360月订单键词品牌建设品牌传递 用户维护稳健成长关键词品牌建设品牌传递 用户维护稳健成长关键动作分销管理 活动拉新 团队磨合CRM用户维护 市场互动品牌形象关键动作分销管理 活动拉新 团队磨合CRM用户维护 市场互动品牌形象销售转化率0.15%0.15%0.15%销售转化率0.15%0.15%0.15%平均客单价200020002000平均客单价164916491649年所需U所需UV7273397000194000日均UV547657789日均UV1992655313如何实现3.1品牌形象传递宝尊可以帮助凯伍德和德龙建立品牌整体电子商务运营整体解决方案。给予品牌形象传递，品牌用户沉淀，品牌数据分析以及品牌的销量。3.1.1品牌形象传递3.1.1.1通过市场手段树立品牌形象充分的展示品牌的产品，通过视觉，体验，口碑等手段完成品牌传递3.2通过店铺官方形象完成品牌传递3.2.1通过整合营销的方式全面的传递品牌形象3.2.2通过分销管理树立品牌形象3.2.3跨类目的联合品牌推广通过联合营销挖掘品牌的潜在客户，扩大用户群体，如刚买了房子的人同时有装修（软、硬装）、购置电器的需求，此类活动同样可适用与凯伍德和德龙品牌商品。案例分享：天猫资源展示淘宝资源展示活动效果ROI活动流量构成3.3品牌数据分析品牌可以通过长期的销售及互动积累用户及会员数据信息。宝尊通过CRM数据库营销，分析出与品牌产品相符的用户基本属性、用户购物行为属性，并通过CRM对用户及会员进行精准营销及维护。宝尊通过品牌数据库分析，建立起品牌会员或用户的数据模型，根据不同的时期，不同的产品发起不同渠道的活动，从而扩大品牌用户或会员规模。通过精准的数据分析，给品牌提出市场指导及参考。3.3.1品牌用户沉淀3.4市场营销策略及规划3.4.1 市场发展策略3.4.1.1消费者策略新客户：体验型目的：通过异业合作，针对性人群细分的推广等宣传方式教育潜在消费者，从而形成转化；此阶段建议针对未买过商品用户展开销售，年龄在25-40岁中、高层收入人群，这类用户对鞋类的品质有一定的了解及要求，并容易接受，免去前期对市场的商品教育。主推基础款和市场知名度较高的商品。通过会员积分，礼品赠送等刺激消费者第一次引入手段进行低门槛的初次接触。周期：每月进行一次新客户的推广活动；适合的平台活动：试用中心，天猫积分，微博活动，垂直媒体推广竞品客户：转化型目的： 通过主力商品针对性打击策略发展平台内竞品用户、提升店铺销售达成新一阶段快速发展的销售目标，完善店铺商品结构“全而优”。实现以参与平台大型重点活动为主要手段，有层次规划的与包括双十一、淘宝周年庆、年中大促、品牌团、2季上新类目活动等。除本身优势商品，我们将针对性的包装出5-8款商品。包装商品的选择以竞品热销商品，类目或是当季主推商品为主。充分发挥品牌的影响力在平台完成借势，聚拢购买力达到最佳效果。周期：每月主推2款竞品打击套餐；适合平台活动：试用平台、垂直媒体、新品首发、积分网站、淘宝类目活动、聚新品，银行及运营商电子商务商城老客户：挖掘型目的：通过专业的套餐推荐，使用引导使老客户的购买商品种类增加。同时，多维度的推荐适用于不同场合需求的商品信息，将单体客户发展为以家庭圈，同事圈，亲友圈为主题的单位客户。同时组织活动，提