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农药新产品策划四大注意点2011-7-6 目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟，农药新产品策划人才还不是很专业。农药企业策划新产品就必须对农药产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划，才能为营销部门提供良好产品作为“弹药”，保证营销人员能占领各个市场的制高点，创出一片骄人的业绩来。本文就农药新产品策划的过程中的几个需要注意关键点进行逐一阐述，希冀能够抛砖引玉。　　一、产品特性———区分你我他? ? 产品特性———即产品的功能或者说能给消费者提供的利益是市场成功的关键。企业必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题(指产品缺陷造成的，如产品导致病虫害产生抗性快，剂型落后、对目标作物效果不理想等问题)，因为这些问题反映了该产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，企业若发现并及时解决了消费者所关注的问题，就能开发出适销对路的新产品。? ? 企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者需要的是杀虫剂能快速有效地杀死作物上的害虫，消除害虫对作物的危害;杀菌剂能对病菌进行有效控制，防止蔓延，保护与治疗作物，使其免受病害的侵扰;除草剂能解决消费者作物田地里的杂草，避免杂草与目标作物争肥、争空间等，消费者的需求是 策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、适合包装物、中毒解救等方面进行了解，这样才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。　　产品特性还需被消费者理解和感受到的。农民使用农药后，杀虫了杀菌了除草了才是好，其他的一切都是空!这个也许就是生物杀虫剂没有甲胺磷好销的原因吧。江苏“一遍尽”产品只所以畅销，缘于当年在安徽砀山市场防治梨木虱时能让果农确实感受到———一遍除尽;江苏新沂“杀稗王”对水稻稗草效果独特，成为杀稗之王。所以一个成功农药产品往往有一个重要的特点就是效果感强，能被消费者感受到，这样才会让顾客相信产品的功效，形成多次重复购买。如何让消费者感受到产品有效果呢?就要找出消费者使用我们农药产品后对作物效果的反应，作为产品效果的外在标志。? ? 而现实中80%的农药企业仍摆脱不了领导决策者“拍脑袋”式的开发新产品思路，领导决策者在市场上看到某产品热销，就让市场策划部人员进行策划模仿跟踪，这种不是以顾客导向式的产品策划，可想而知新产品开发的失败率有多高。? ? 二、市场定位———找出不同点　　无论哪行哪业，任何一个产品都需要有一个定位，需要进行产品的定位和市场的定位。农药新产品上市的第一个工作就是首先进行定位，只有把定位准确了，其他的工作才能在这个基础上进行拓展和延伸。产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民;产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树;产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。　　在市场定位之前，策划人员与市场人员需要考证一下我们的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品;是理性需求的产品还是感性需求的产品;是需要、需求型还是需求、欲望型的产品;是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的等。只有把这些要素进行必要的细分与剖析，才能根据不同的类型产品定位不同的需求。比如说果农在购买果树杀菌剂时，他的利益需求是果树杀菌;而在购买的过程中，他更多地考虑到对果树杀菌的安全性问题，于是买悬浮剂比乳油安全性能好，整个购买过程体现他在追求一种安全可靠质量有保证的需求结果。所以对于一个全新农药产品来说，策划人员只能是从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位。　　三、产品包装———新颖而适可　　产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面。? ? A、产品命名，是产品策划中非常重要的一环，是消费者识别农药产品名称及企业品牌的重要标志。农药商品命名就是给农药产品起个名字，是通过使消费者能便于理解、便于记忆、通俗易懂的语言文字来表现出农药该类特殊商品的性质、用途、特点及性能等。一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理、激发消费者购买欲望的农药名称，无疑能够刺激消费者的购买欲望，而一个名不符实、庸俗、生僻难记、缺乏特性且与有些风俗抵制的产