陪访不再是件苦差事——惠州陈礼丽.pptVIP

陈礼丽 惠州中支 讲师照片 主要工作经历及荣誉： 签约时间：2009年12月加盟保险行业 2013年晋升业务主任 2010-2014年，连续5年入围惠州中支年度十强营业组 2014年全年个人增员累计达到14人，荣获年度“增员王”称号； 2014、2015年成功受聘广分新人辅导员。 惠州中支/陈礼丽 访谈师/张璇 2015年2月13日/广东 陪访不再是件苦差事 在册人力 出勤人力 营业组年度总佣金 营业组年度总件数 12年 12 5 21万 34 13年 10 3 19万 31 14年 16 10 56万 69 做主管5年，就一个字：累 组员依赖性强 陪访力不从心 家庭无法照顾 从给三个孩子订家规带来的启发—— 我要在小组内建立一套行之有效的陪访制度，解放自己！ 陪访的两点思考 1.如何让组员满意——相信主管、主动要求陪访 2.如何让客户满意——取得较好的成效 建立陪访流程和制度，让自己成为组员模仿的对象！ 1、出勤人员优先安排陪访； 兼职人员或其他“不听话”的少安排或不安排 2、组员须提前预约，主管不是随传随到； 每周五二早时组员应制订下一周的拜访表，将需要陪访的客户情况和资料提前告知主管 如何建立陪访制度？ 建立主管威信—— 周五二早制定下周拜访计划已成“例行公事” 陪访现场，轻松和客户建立和谐关系 1、正式陪访前一天必须提前演练； 对可能出现的客户