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创新营销方法拓展市场渠道构建代理体系公司参展方案一前言：　　二参展时间：20年日 （应提前三天安排布展工作） 　　三地点：　　四人员：五，参展背景分析： 1、大会分析： 　　专业性　　品牌性　　权威性　　国际性　　2参展商构成：　　3与会者分析：　　A竞争对手　　B媒体　　C世界各地渠道商； 　　D其他单位及人员； 　　五参展目的： 　　1.渠道拓展； 　　现有渠道分析： 　　基于的渠道要求重新建立，目前公司商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 　　渠道特点： 　　1）大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 　　2）与会者基本上属于行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 　　3）产品的优势性：展主题为“创新营销方法拓展市场渠道构建代理体系”，其中营销方式中，具有优势的特点，，有助于渠道的拓展； 　　2.公司品牌宣传　　可以通过大会很好的传达这一品牌新形象。 　　3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。　　4.产品推向市场的造势和推广； 　　此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 　　5对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 　　行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 　　六，参展安排： 　　展前： A展台准备：1，参展主题的确定 创新营销方法拓展市场渠道构建代理体系　　2，展位的确定　　3，展位的布置 　　B代理商邀请及策略： 　　1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 　　2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 　　3，制作印有公司标志和名称的　　展中： 　　产品促销活动： 　　A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） 　　B，当场签订的代理商可以按条件获得； 　　媒体报道： 　　公司网站进行同步报道； 　　北京媒体报道； 　　网站各大论坛/BBS/博客的宣传； 　　展后： 　　1，代理商的追踪跟进。 　　2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。 　　3，网站的后续报道； 　　参展物料： 　　1、宣传资料： 　　A、代理商邀请函； 　　B、公司简介； 　　C、公司广告服； 　　D、产品宣传册； 　　E、赠品； 　　2、洽谈资料： 　　A、名片 　　B、相关合同书 　　4、服务资料： 　　A、客户资料统计表　　B、嘉宾签到簿　　C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 　　效果预测： 　　1，的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 　　2，公司名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广　　3，品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度　　4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。 　　参展预算（略） 　　1，参展费用　　2、展示厅的搭建费　　3、宣传物品的制作费用　　4、相关礼品的准备　　5、媒体费用　　6、参展人员的住宿饮食费用注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃　　2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待　　3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。 　　4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 　　5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。6、去前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。