阿米巴内部交易量化分权方案.pptVIP

内部交易与量化分权 如何结合公司经营计划、预算编制工作对各阿米巴分配经营任务 编制：陈水梅 2011-12-2 自主经营解决的问题及方法 传统经营出现的问题 员工士气低，工作被动 工作标准、工作量、工作效果难以衡量，结果不透明 协调困难，工作推诿 各部门自行编制经营计划，没法完全满足内部客户需求 只单纯分解费用目标给各部门，难以实现“对价” 解决方法 创建自主经营平台，把工作由“被动”转变为“自发” 内部交易、量化分权实现“预算”、“对价”与“支付” 采购环节让需求方主动提出工作要求，被需求方明确工作，为制定部门“经营计划、预算”明确了依据，为“对价”明确标准； 量化分权环节明确各部门经营任务，为业绩考核提供依据 验收环节让需求方评定工作好坏，实现“对价”、“支付” 业绩考核环节实现奖惩 内部交易、量化分权流程 销售收入 收入任务分配：《销售目标分解》；对外销售定价 内部采购 （寻找供应商 寻找买家） 采购大会 （第一轮：公司、业务对职能 第二轮：大黄点对小黄点） 签订合同 交易 订单→执行→验收→付款 买方要约：任务、验收标准（质量、交期、数量等）、违约责任 卖方报价：任务工时+办公费用 订单：任务、工时、交期、数量 验收单：验收结论 付款：月度工资照发，季度奖励，考评 部门经营计划、预算 量化分权 经营责任书 自主经营 （交易、业绩管理） 每天票据（订单、验收单等）业绩统