基于波特五力模型的宁夏枸杞行业发展现状分析.docVIP

基于波特五力模型的宁夏枸杞行业发展现状分析 　　摘要：本文主要运用波特五力模型对宁夏枸杞的发展情况进行分析，针对“五力”逐一进行详细的解释，让读者了解到宁夏枸杞产业的竞争结构，以期该行业能发展情况能得到改善，进而使枸杞产业得到长足稳定发展。 　　关键词：波特五力模型 宁夏枸杞 发展情况 　　引言 　　随着宁夏枸杞产业的不断发展，中宁构杞享誉世界。但在枸杞产业发展机遇与挑战并存，发展的过程中问题丛生。针对宁夏枸杞行业竞争结构现状本文用波特五力模型对其进行分析。 　　一、五力模型概念介绍 　　二十世纪八十年代初，Michael Porter提出了著名的波特五力模型，该模型中认为有五种力量存在于行业竞争中，影响着公司的整体实力和影响力，五种力量分别是供应商讨价还价的能力，行业内现有企业的竞争，潜在进入者的威胁，替代品或服务的威胁，买方讨价还价的能力。 　　二、宁夏枸杞的五力模型分析 　　（一）供应商讨价还价能力 　　供应商对企业发展的影响主要有两种方式，一种是提高价格，另一种是降低提供商品本身的价值。行业从属不同，对供应商的理解也会有所不同，站在一个向外推广者的角度上，供应商主要是种植户和其他公司的专业生产者。 　　随着信息技术的发展和商业模式在中国市场的不断变化，原本信息闭塞的农业从事者得到了越来越多的市场信息，特别是枸杞的种植者们，市场上对枸杞的需求和枸杞加工销售企业的利润让他们明白，构杞的价格要由市场来决定，不能满足于过去的收购商决定价格模式。而不管是哪种收购方式，价格也会是有波动的，现今的供应者们谁都希望站在价格波动曲线的波峰，甚至是高于这个波峰，收购者则希望实现最大的利润，能以尽可能低的成本实现最大的利润，这样两者不可避免的产生碰撞，供应商讨价还价能力的增长对企业成本的降低有着很大的影响。 　　（二）行业内现有企业的竞争 　　据我们在宁夏的调查发现，行业内竞争的问题主要有以下两点：1.大型企业的市场控制。宁夏的枸杞品牌主要存在很少的几个，基本上是每个不同阶段的产品就只有一两个个品牌，并不是没有类似企业的存在，但是都在行业内竞争中趋于消亡，而龙头企业则是越来越繁盛。企业在一定程度上的垄断则造成了枸杞产品的市场价格高于产品本身价值，但是由于这些企业对新进入者的打压，不能形成一个良好的竞争环境，最终损失的利益则必然由消费者来承担。2.伪劣产品的存在。少量的伪劣产品会使得市场产生波动，而这样的产品达到一定规模就会影响市场的平衡。对于当地人来说还好，长期的经验使他们很好的分辨出优劣，而经验不足的外省消费者则只能通过阅读产品介绍来了解，正是由于消费者对产品的不了解，给了大量的假冒伪劣产品生产者可乘之机，并对市场价格产生了较大影响。 　　（三）潜在进入者的威胁 　　枸杞加工存在较大的利润，这些利润吸引了较多的企业和个人投入到枸杞这个市场上，而枸杞的销售进入门槛低，退出成本低，对很多投资者来说，这是较为完美的一个投资市场。 　　在宇夏从事构杞经营，面临许多新进入者的威胁，虽然，大型的企业会在一定程度上打压新进入者，但是潜在进入者很多，必然会对企业本身产生较大的威胁。 　　（四）替代产品的威胁 　　替代产品是指具有相同功能，或考能满足同样需求从而可以相互替代的产品。通过在其他省份的调查我们发现，消费者对枸杞的了解仅仅局限在补品的层面，并没有明白枸杞的真正价值。几乎所有的补品都能成为枸杞的替代品，例如虫草，人参等。 　　在对枸杞了解不多的省份，其它补品对枸杞的销售影响的很大的，消费者在购买一种补品之后，很少会再去选购第二种。可以这么说，在现有的市场发展程度上，替代品的威胁主要来自于人们认识的不足，真正相似产品的威胁反而不是最大的。 　　（五）买方讨价还价的能力 　　行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。 　　在枸杞的销售方面，买方讨价还价的现象还是比较多的，具体原因有以下两点：枸杞销售者在对枸杞的市场定位是中低端消费品，以中端居多；消费者现在对枸杞的生产加工开始有一定的了解，销售者不能再联合影响价格，而是由市场决定。 　　通过调查我们发现，人们对枸杞生产销售的了解有限，消费者的讨价还价的能力不是很强。但是从长远来看，消费者讨价还价的能力在逐渐增强，我们不能限制市场信息化的发展，只能通过提升产品的价值来提升企业的利润。 　　三、政策方面 　　枸杞作为宁夏重要的收入来源，不仅享受国家在农业方面诸多政策的支持，比如农产品种植、农机购买、良种和农资综合补贴，交通费用补贴等，还享受宁夏当地一系列的关于种植、销售等方面的政策支持，比如《关于发展壮大枸杞产业的若干意见》，《关于促进枸杞加工产业发展的意见》等