朝霞解决方案类型企的营销模式.docVIP

东软·卢朝霞：解决方案企业的营销模式 　　卢朝霞：大家下午好，我叫卢朝霞是东软股份高级副总裁，可能大家说，你这个首席运营官是运营什么最主要的是做销售。我本人实际上是一个大学老师，我教的不是营销，而是计算机技术，教数据库，教他的计算机原理，教数据结构按照我自己本身的教龄，从1982年留校，到现在为止，我还是带着研究生，应该是有21年的教龄，我是在1995年的年底，就是1996年的年初到的这儿，当时他的人数还是比较少，我到的时候，序号是121号，我去了以后，我负责东大派的营销，从一个大学的老师，到做一个软件，负责整个公司的营销，我自己的体会也非常深。在中国做软件的营销，做解决方案的营销，到底是怎么样做？所以今天下午想花一段时间，跟大家共同探讨一下解决方案营销的模式。 　　我要讲的有五个方面的内容。第一个是企业的营销模式，这就是好多营销大师都给大家介绍了，我们再复习一下。第二个谈一下什么是解决方案，现在都是说，我是做解决方案的，包括现在做服务，做旅游，都是要解决方案，那做软件企业，做解决方案，做服务做解决方案，这个解决方案是什么。第三个讲一下解决方案的成功要素，第四个讲解决方案的营销模式，最后拿东软这个公司这几年的实践，我们谈一谈，解决方案的营销模式的一些体会。 　　什么是企业的营销模式呢？给大家总结出来，可能分成这几个台阶，也不见得最高的就是最好的，而是最适合的是最好的。这几种