一汽轿车N级店启航计划总结报告.pptxVIP

北京福思维科技发展有限公司 一汽轿车N级店启航计划总结报告 目录 2 3 运营流程不规范 业务流程不娴熟 经营管理困惑多 组织架构不完善 项目背景 驻店辅导目标 4 驻店辅导提升目标 X1：N季度区域销售贡献率 X2：N-1季度区域销售贡献率 区域销售贡献率=单店销量/大区销量 辅导目标分解 5 以辅导为核心 构建基础运营模式 1 2 3 4 帮助经销商快速搭建符合一汽轿车的经营组织架构 快速将DOS标准流程固化 梳理销售流程保证销售业务顺利开展 掌握初期经营基本要点 组织架构 ＤＯＳ标准 业务流程 运营管理 目录 6 辅导进程 第一阶段 调研诊断 重点工作 管理提升 重点工作 项目启动会，明确此次辅导的内容及意义 对DOS手册要求进行点检，针对需要改善弱项进行点对点辅导，制定下发改善行动计划书 对经销店关键岗位人员进行访谈 针对经销店的实际情况进行有针对性的现场辅导工作 启动会，回顾上阶段情况，介绍本阶段的安排和重点工作 对第一阶段改善进行复检，询问未改善原因并重点帮扶指导 指标梳理和分析 课件培训 对经销店弱项进行辅导并制定改善行动计划书 第二阶段 7 辅导进程 8 8月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日