OK营销人员卖什么--PPT.ppt

万 能 营 销 -----阿为 今天，我们怎样做销售。。。 今天，销售人员都在卖什么？ 公司是什么样 技术是什么样 价格是什么样 功能是什么样 效益是什么样 FAB 。。。。 从营销员到解说员 体现销售人员的本职工作是什么： 公司解说员 产品解说员 客服人员 产品的意义： 了解产品很重要 了解客户更重要 讨论：客户的需求有多少种。。。 例举：成交的因素 技术 品牌 价格 外观 规格 。。。。。 假设成交的重要因素有10个， 刚才的解说有几个入围。。。 销售成功成交的机会？% 这就是我们成交的达成率？/10 成交低下的原因： 产品=顾客需求 价格=顾客需求 质量=顾客需求 外观=顾客需求 促销=顾客需求 技术=顾客需求 资质=顾客需求 在你做解说之后。。。 因为你：说 顾客的结果：听 卖货者VS买货者 俗话说：买货没有卖货精！ 为什么反而被顾客难倒了呢？ 一个故事 猫与钱、猫与鱼 如果你同时给猫100元和一条鱼？ 猫会选择哪种。。。 认识市场 市场的三要素： （购买的主体）人 购买力 购买的欲望 ----人、购买力：不是业务人员能主导的 ----业务人员的价值：激发购买欲望 ----业务人员努力的地方：激发购买欲望 猫的选择。。。 不是最有价值的， 而是：最能让其有欲望的 一切：源于仿生学 讨论： 讨论： 我们究竟在向