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专业化市场切割① 分享几个专业化市场切割的案例： 竞争对手：美加富光洁果面、防治露水斑 阿迈速起初定位：什么功能都有，抗病、解药害、营养等等 （太贵了、不知道怎么用） 市场难题①：象牙芒难抽二棚梢---抽二棚梢+跟进美加富 （市场太小了、跟进不了美加富） （抽芽和抽花机理一样） 市场难题②：芒果抽花成本高，技术含量大：定位促花 （效果不稳定，放弃促花市场） 市场需求③：希望开花壮、整齐、有力：定位：整齐有力 抓住这一点，进行宣传放大 自动进去美加富市场 专业化市场切割② 分享几个专业化市场切割的案例： 竞争对手：低价位咪酰胺15元600斤水； 起初定位：彻底解决混发病害（太贵了，没有销量） 起初认识：价格低，农民不舍得投入 农民抱怨：“烂果”太多了，已经达到20%，但是还是继续用咪酰胺（农民不知道用什么药剂可以减少） 金极冠调整方向：直瞄准后期烂果市场； 专业化市场切割 分享几个专业化市场切割的案例： 螨危+阿维的案例； 根聚地+复合肥案例； 惠爽打青苔的案例； 翠喜洗果防霜冻的案例； 阿米西达马铃薯沟施的案例； 共同点：1.万能的产品是没有杀伤力的； 2.寻找到符合自己产品最佳的位置很重要； 3.走别人的路会很辛苦； 4.补己之短、扬己之长； 5.彻底了解产品的应用 营销是一个艺术！