超级女声VS超级策.doc

超级女声VS超级策划 作者：孙隽 出版社:安徽人民出版社 超级女声”已经俨然成为一个著名品牌，近乎家喻户晓，妇孺皆知。谁都无法否认“超级女声”所产生的巨大召唤力、影响力、凝聚力，当然还有其敛财的执行力。这个活动不仅是成功，可以说所有参与的人都成了赢家，无论是湖南卫视还是蒙牛，包括一起参与的网站，无线增值服务商等，都在此中获得了可观的利润。　　作者孙隽作为这个活动的参与者和策划者，把“超级女声”的前前后后写下来，让我们了解整个活动合作方面的种种细节。是一本搞活动和营销者们可以参考的模本。 本书全面曝光 超女推手的“阴谋”之路 超女神话的“阳光”之旅 内容简介： 蒙牛为什么投资超女？ 湖南卫视为什么重造超女？ 超女为什么进行海选？ 超女的短信投票为什么万众一心？ 超女的PK对决为什么充满悬念？ 超女的决赛进程为什么如此缓慢？ 超女的超常魅力到底来自哪里？ 超女究竟有一条什么样的超级利益链条？ 作者简介： 90年代初毕业于上海外国语大学，90年代末获中欧工商管理学院EMBA学位。曾经在柯达（中国）服务近十年，历任大区销售经理，大中华区柯达胶卷品牌经理，帮助柯达胶卷市场占有率从14%提高到60%，开办柯达连锁店近万家；其间字办营销公司，以失败收场。 2003年，加入利乐公司，出任大客户经理，服务于蒙牛（乳业）；2004年6月加入蒙牛，出任液体奶市场总监。十个月将市场占有率从8%提高到25%，酸酸乳销售有7亿提升带25亿，早餐奶销售由1.5亿提升到10亿；2005年5月加入掌上灵通。 从外企，自创业，民企到纳斯达克上市公司，十五年经历了中国主要四类公司的职业生涯，专注于市场营销和创新。 目录： 序一 超级女声：新娱乐的胜利，新营销的胜利 序二 “超级”来自平凡 第一章 “超女”序幕： 比赛还没有开始，我已经把自己送上PK台 第二章 “超女”揭幕： 想唱就唱，要唱得漂亮 第三章 “超女”内幕： 横空出世张含韵，酸酸甜甜就是你 第四章 “超女”高潮： 密不透风的立体营销 第五章 “超女”谢幕： 娱乐经济浮出水面 跋：以“超级”的名义，我们狂欢 序一(1) 超级女声：新娱乐的胜利，新营销的胜利 袁 方 　　第一次见到孙隽先生是在2004年初，在距离呼和浩特市约一小时车程的和林县的蒙牛工厂。我作为中央电视台广告部和广而告之广告公司（蒙牛在CCTV的广告总代理）的顾问，这几年经常出入蒙牛的生产基地。当时孙隽先生作为蒙牛从外部“空降”的市场总监，给我留下了“青年才俊”的第一印象。 　　第一次接触“超级女声”节目是在2004年“五一”期间，我到长沙商讨湖南卫视改版。因为在2004年初国家广电总局出台了“23点之前禁止播放涉案剧” 的“广电令”，当时湖南卫视22点档的“精选剧场”就是定位在涉案剧，必须后撤。于是欧阳常林台长提出在22点档推出品牌栏目带（就是现在的“快乐中国930”）。当时为了选择进入22点档的新节目，我们专门观摩了一场娱乐频道操办的“超级女声”的比赛，“粉丝”们的狂热让我震撼。“超级女声”以及杨澜的“天下女人”都是在这个时候被湖南卫视选中的。 　　第一次接触“蒙牛酸酸乳”品牌是在2004年下半年，广而告之公司负责服务蒙牛的俞先豪总监，告诉我蒙牛计划在2005年力推“酸酸乳”，是和伊利的“优酸乳”高度同质化的产品，但是知名度和销量都比伊利优酸乳小很多。为了出奇制胜，蒙牛方面计划与湖南卫视合作一个活动，希望我从中牵线搭桥，因为我也是湖南卫视的顾问。于是我就向俞先豪和孙隽推荐了湖南卫视刚举办过一次、名气还不大的“超级女声”。 　　2005年３月，“超级女声”在广州开唱的同时，受广而告之广告公司委托，CTR（央视市场研究股份有限公司）的品牌监测系统开始同步跟踪调查“蒙牛酸酸乳”的品牌和市场效果，每月检视一次。调研数据显示，截止到6月底，蒙牛酸酸乳的品牌影响力已经全面超越伊利优酸乳，成为了乳酸饮料的第一品牌，完美地实现了蒙牛公司最初设定的营销目标，也印证了“超级女声”强大的影响力。 　　“超级女声”在这个夏天带给全国人民的快乐，在全国范围内造成的轰动，是近年来我国电视界少有的光荣。关于“超级女声”的理论探讨刚刚开始，社会各界见仁见智。从一个近距离观察者的立场，我把“超级女声”的成功看做是“新娱乐”的胜利。、 　　“新娱乐”是湖南卫视欧阳常林台长2004年提出的理念。新娱乐的要义是“大众娱乐大众”和“观众决定标准”。“超级女声”的成功为新娱乐奠定了第一个支点，是对传统的“明星娱乐大众”方向的突围。“超级女声”的全程直播为观众参与节目创造了条件，观众短信决定选手去留，是“观众决定标准”的牛刀小试。现在正在推出