平阳荣浩1-2月市场总结及3月市场计划资料.pptVIP

* 平阳荣浩 1-2月市场总结暨3月市场工作计划 汇报部门：市场部 汇 报 人：纪继庭 汇报日期：3.4 全部集客 留档集客 留档率 展厅销量 成交率 一月份 86 37 43% 16 43% 二月份 46 19 41% 7 37% 1-2月集客完成情况 待改善问题：展厅集客数量少，留档率偏低，成交率偏高！ 改善计划 问题一：集客量少 分析： 1.市场广宣不到位 2.外展活动销售顾问未登记集客 解决方案： 1.销售顾问登记集客需登记客户的来源渠道，市场部进行 分析，投放更有效的广宣，提升集客量。 2.通过外拓，外展活动收集集客，制定外拓集客考核。 问题二：留档率低，成交率高 分析： 1.销售顾问谈话技巧不足，留档不成功 2.销售顾问挑客户现象，购车意识不强的未索取客户信息 解决方案： 1.建议销售部门多进行培训，加强销售顾问谈话技巧 2.对销售顾问进行监督，检查，若发现有挑客户现象进行处罚 分析：1-2月一共开展了2次活动；从活动效果来看，主要起到宣传作用，集客及销量未达成目标； 措施：平阳大型活动数量较少，主要以自主开展外展宣传为主。以后外展活动要以收集集客为主。建议制定外展活动集客指标考核，同时，兑现奖惩激励员工； 1-2月市场活动 1-2月市场活动 　时间 活动主题 活动时间 一月份 百联超市外展 1.9-1.10 给饭店、餐厅送纸巾盒，超市、便利店、水果摊送纺布袋（每周