保险早会之转介绍.ppt

转 介 绍 课程目的 使学员认识转介绍在客户开拓中的重要性，并掌握转介绍的方法。 课程大纲 1.转介绍的定义 2.转介绍的意义 3.转介绍的方法 4.典型案例演练 三、转介绍的方法 转介绍的理想时机 成交约会结束前 递送保单时 售后服务过程中 多次促成但无结果时 任何时候 三、转介绍的方法（续） 转介绍的要诀 提 供 优 质 服 务 主 动 开 口 对 客 户 有 好 处 四、典型案例演练 1、针对已经投保的客户 张先生： 恭喜你！你已经拥有了一份完善的风险保障，这也是你对家庭责任的最佳体现。同时也是对我工作的鼓励。张先生，你为人很成功，人缘又广，可否请你帮个忙，替我想一想在你的朋友当中有谁像你一样有爱心、有责任感的，我非常想认识他们并向他们讨教一下，我想你一定会给我这样的学习机会！ 2、针对未投保的客户 赵姑娘： 非常感谢你给我机会与你分享保险，虽然 你暂时不考虑投保，但我想你的圈子里也许有朋 友正好想买保险，不知你可不可以将他们的名字 给我，让我去跟他们聊一聊呢？ 3、针对由转介绍而来的客户 李老师： 我想你也了解，我们从事销售行业的，需要 不停地接触新朋友，你看咱们俩也是通过别人的 介绍才认识的，那通过这段时间的交往，你觉得 小孟（业务员自己）怎么样？如果你觉