办事处管理要点.pptx

办事处管理要点二胡2014/11/23目录架构执行线路绩效经销商管理渠道内务管理团队建设架构：经销商架构布局—水平发展看是否还有区域没有覆盖，被覆盖的区域是否满足服务，是否需要在集中商圈做精细化覆盖；架构：线路布局和规划—优质区域需要有人员服务，进行集中区域规划看线路架构规划是否合理，集中区域规划；是否按照靠右的服务原则，圆圈式走访；线路每天服务客户数是否是当天线路优质的客户，低质量客户需要删除：月销量低于5箱；线路规划：每条线路的当天服务客户家数不可以横跨两个乡镇以上；优质区域：批发，学校，商圈，景点，车站，特渠的拜访客户数看情况来定，低于35家的需要OA报告；学校，KA，特渠需要一周2-3访；禁止2周1访客户；执行：没有执行力，哪有竞争力货架：每天不同于上周的5家；第一位置，集中，落地陈列；有竞争对手有投入的门店需要紧贴陈列；价格；跳跳卡；瓶颈套；货架插卡水堆：每天不同于上周的5家；售点入口处，第一位置；多点；6箱以上，大于竞争对手；整箱贴；价格；开箱；SKU数：食杂：不少于13个；超市：全品类；水测试线路每天4家以上；超市需要做好拦截水测试；只讲水知识；看标签；价格：严格执行2元零售价；有怡宝陈列的售点，我们必须要有强势于怡宝的陈列执行；所有售点的陈列必须强于怡宝！！！线路绩效：生存，发展根本到访率：100%；计划性拜访成功率：30%（淡季）；60%（旺季）；活跃客户数：80