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建行经验谈工行0 浙大小本学长：我在银行的日子在想用什么样的角度来真实地反映一下银行系统，后来决定还是以自己在银行里的日子为线索来叙述。当然可能还是不典型，但是至少也是真实的。我常看到很多人在说，去银行要先去柜台，觉得自己不值。其实我一开始也有类似想法，但是前两天看到有个人说，你新来的不去柜台做那些点点钱的没技术含量的工作，难道你可以去做风险控制，去做业务拓展吗。还是有些道理，至少柜台是银行里最简单的一项工作没错，不过你想做得很好，也挺难的。反正我至今也不会数钱，在柜台的速度也远不如那些大专来的劳务用工。前面是个关于柜台的感想。我进了深圳某国有银行后，分配到了当时的分行营业部，算是个不错的支行，业务量比较大。支行领导先安排我去了柜台、个人理财几个楼下的部门干，差不多每个岗都只是做一个星期，也就是熟悉一下。后来我真得上过岗，做过非现金，做了大半个月，后来因为参加深圳的金融系统运动会，就脱产训练去了。。总共在柜台的时间是三个月半，排除参加运动会的接近一个月，就只有两个半月了。柜面的这些经历到底有没有用，其实我也一直在想。这里我举几个例子。最近在做一些新的业务系统的需求时，发现自己对柜面的操作太不熟悉，导致自己作为一个设计者来设计时有些吃力。第二个是，你会发现经常有些业务你需要下面的柜员配合你，如果你在做柜台时和他们熟一点那是最好了。前三个月的工资我记得是每个月不到3000，感觉有点少。但是包吃，包住（房租是每平方五块钱印象很深），发衣服，还发了鞋当时。每个星期用于正常生活的开销不到一百。。前三个月还没有住房公积金。三个月后，有公积金了，但是因为要扣到自己交的，于是发现自己拿到手的只有2000多了，直到四五个月后开始涨起来。三个月后公积金当时是每个月扣1000块左右，几个月后我就把它取了。这样每个月就多了两千块。 我是七月份入的职，十一月份的时候我就被调到分行营业部的对公拓展部当一名客户经理了，当时很激动啊。还给我发了名片，呵呵。可是前一个星期的时候一直没看出来自己要做些什么。发现边上的人都很忙，走来走去，又老出去跑，自己就老坐在自己的座位上，也不知道干啥。想去帮别人，发现啥都不会。后来我的首任科长就给我一本信贷手册，那书厚的，比我们计算机系的专业书还要厚，而且还是大的。于是这第一星期我差不多一直在看这本书。中间就帮着科长，还有科里另外一个客户经理干点复印啥的。后来复印材料这活我干了差不多有几个月，因为自己在单位最小啊，这些事肯定都是你的了。不干也不行哈，没啥能力，至少可以勤快些。常有的一种说法是本科生啊，研究生啊，浙大啊去银行是不是掉价，实际上还真不是。说白了，很多东西你光有学历也没有。当然我想说的是，咱这些人学习的能力，还真是挺强的。反正不到一个月，我算是看明白大家在干些啥了，基本上都是在弄些贷款还有一些连带的产品了。于是我就慢慢地帮科长和另外一个客户经理做一些贷款的材料。另外，现在银行里讲究国际业务，中间业务，我也帮着做点。到第一年十二月，终于发了一次大钱，超过了一万，这里面有双薪，有奖励的。反正很高兴，从来没见过能发这么多钱哈哈～ 第二年开始的时候，我开始思考了。当时想了几个问题。第一个是怎么样学会银行所有的业务（有点傻），第二个是怎么样去找客户，客户在哪呢。因为我去深圳的时候真的是一个人都不认识，一片空白。第一个问题我是这样做的，我开始参加分行的每一次培训，后来一年到的时候我一个人的培训积分比所有人加起来的都多，所以基本上大大小小的业务我都懂一些，可能现在很多新的我就不知道了。因为那个时候闲，总有时间去听培训，现在专业性强了，反而对那些和自己业务没什么关系的都不关心了。其实听一听挺好，长长自己的见识，每次跟人吹牛的时候也有内容可以吹吹。第二个问题就有点难了，深圳一千三百万人，几万家企业，按理说客户满地是，可是第一自己不认识。第二认识了要让人家给钱你赚也不容易啊。我当时有几个傻做法。先是把在营业部开户的所有对公客户中存款超过一百万，而且没有客户经理维护的找出来，然后一家一家的在网上搜索他们的信息，希望找到一些好的苗子单位。好像有一百多家我记得，找了一个晚上，选了几个目标。然后打电话，还有直接上门的。但是效果很差，只做成了两三单小的业务，像是网银啊什么的，基本上没什么钱赚。但是后来不知道怎么，领导知道我干了这样的事，大领导就表扬了我一顿，说我有冲动啊。。。有点惶恐，其实没啥效果。后来我也放弃这个做法了，如果有潜力的，这么多年，早有客户经理接手了。第二年的上半年，我承担了很多科里的授信材料的撰写，后来统计了一下，一年差不多写了有四十多分授信材料，绝对高产，当然质量一般呵呵。本来银行也不是什么著作机构，能把内容讲清，能把审批人忽悠，就差不多了。这个工作，挺苦的，有时赶时间就会加班。前面没提过，第二年我差不多有一半的周末在单位。主要