原创力文档医药行业零售终端之战序幕已拉开
医药行业零售终端之战序幕已拉开
——我们准备好了吗？
由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的企业转型进入OTC领域。包括外企开始重视OTC产品与市场营销。
面对诸多因素，我们也必须转变经营模式，从医院销售作为主要的经营手段，逐步转向以OTC终端（二、三终端）销售为主，医院推广为辅的模式。未来医院销售比重逐渐降低，OTC市场销售比重将会逐渐增加，但是医药行业的人都应该知道，要想进军OTC市场必须具备以下几个条件：
?1.产品已取得OTC标识，有一定临床基础，安全适用。
?2.最好为畅销品牌的仿制产品，借助终端拦截和价格优势快速导入。
?3.有一定使用人群的常用品类和特色产品。
?4.产品包装设计和印刷质量上乘，内在质量过关。
?5.产品空间足以支撑经营运作，具有竞争优势。
?6.有一定的品牌推广投入。
?7.市场保护严密，价格管理统一，渠道划分清晰。
?8.有成熟的营销网络和资源。
针对上述我们具备了进军OTC市场的条件。那我们的产品分类了吗？以什么品种为主导来拉动所有OTC品种和处方品种的销售呢？后续的新品补充储备了吗？基础队伍建设组建好了吗？一个个问题摆在我们面前，我们和很多制药企业一样，以前没有把企业的销售重点放在OTC终端销售上，现在我们才开始在摸索运行。那我们究竟是做传统中的向零售药店铺货式销售还是
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