单元6 战略决定成败_目标市场营销策略.ppt

定 义 优缺点 有一定的风险，但不少企业认为这是一种更可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。 注意 必须知己知彼，尤其应清醒估价自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。 指企业将产品定位在现有竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分。 3、对抗定位策略(H1) 功能 价格 A C B H1 高 中 低 少 多 注意：企业在以下情况可以采用对抗定位： 实力比竞争者雄厚。所谓实力，是指企业的产品开发、科研、销售、筹资、广告、宣传、形象战略诸方面的综合体现。 企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领，而且不存在与之并存的可能，企业有把握赢得市场。 定义：指企业要从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之。 目的：企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。 4、重新定位策略 功能 价格 A C B H2 H1 H3 高 中 低 少 多 雀巢公司在我国的重新定位 80年代初 所有人 味道好极了 2000年 刚刚工作的年轻人 好的开始 (四)市场定位策略 1、特色成分定位 法国依云 2、特色功能定位 商务通信息安全手机 会呼吸的鞋 3、特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ 报喜鸟：成功人士选择