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苏州蠡口新世纪家具卖场规化及营运思路 中国的家居行业，近3年来的市场竞争也显得十分激烈，许多商场在经历不堪一击的打击，纷纷的淘汰出局。不是因为它不具备条件而是没有建立一套完善终端营销糸统，以及市场细分消费群体精确定位，缺乏市场信息的渠道及营运的对策，最后只能落得个退出市场的命运。 怎样才能建立一套完善的终端营销系统？一套完善的终端营销系统的建立，也要给合区域的人文环境和市场的经济环境做为基础，才能够正确的建立系统，但其运作手法应该不会有太大变化的。否则失去了体系运作旳意义。 下面简单表述一下个人对家具卖场管理运营的思路 一丶确定目标量： 做为一家家具卖场，不论其大小，即是在市场中销售，哪就不但要求生存，而具更要追求利益最大化，为股东创造最大利益。也就是说：依据商场的产品组合和定位以及区域的大小容量给予合理的评诂。有了一定的准确数据，才好准确无误的扩大市场份额，占有优势的运营市场，在有效的时间里，成为当地同行的霸主地位。也就做到了商场应有的商业地位。所以说“确定目标量”是商场本身应该设置的标杆行为。如果设一年的目标总量，得清楚，“我为何定这个数字，它的意义何在？将如何在这一年内施实这个计划，如何运用产品组合丶商场定位丶市场分析丶人员组织丶人员培训及营销手法等等。所有的一切支出行为能不能值得为实现这个目标量而去努力。” 如果没有这准确的目标量来考核支出的费用，所做出来的工作结果，不会令