传统企业更要做博客营销.doc

传统企业更要做博客营销 自2009年国家政策起头大力支撑互联网经济以来，首先是对行业秩序的洗牌和重新整合，互联网经济越来越向正轨方向发展，各种不健康的网络载体纷繁被下课。与此同时，传统企业营销起头八仙过海，各显神通：视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销情势正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑，网络经济时代在充沛酝酿了数年之后，终于以成熟优雅的姿势款款走进中国网民的生活！传统企业，如果再单凭传统营销手法去扣消费者的门，恐怕连人带货一起吃足了闭门羹！ 笔者经过慎密思考，为传统企业必须选择博客营销做出以下见解。 一、博客营销是传统硬性广告的最好推手 博客营销的核心气力在于润物细无声，于无声处听惊雷，软中见硬，弑人于无形。博客以目标客户心理上最容易接管的法子实现与客户的完善对接，并在目标客户密集的论坛、空间等进行软文教导，打动潜客户，最终促成消费行径的一种“软”营销。博客“软”营销与传统营销差别在于：传统营销广泛借助电视、刊物、报纸、电台等传统媒体，进行“硬”广告轰炸，硬广告重视卖点提炼、重视潜客户利益驱动，喜爱开门见山，比如国内某闻名制药企业一有新产品上市一律用电影明星做代言，给观众预留了充沛上厕所的光阴。这种硬广告以“垃圾”手法折磨消费者的心智，以致消费者调侃：“请在广告光阴插播电视剧”！司空见惯的重复刺激必然导致免疫力的产生！ 请企业家们充沛考虑一点：中国人是崇尚阴阳文化的种族。这时，如果利用博客营销赞助硬广告，就会起到亦阴亦阳、刚柔并济的功效，使传统企业营销模式充沛整合空中与地面的客户资源，并以“太极”之势占有潜客户的心智空间。 二、博客营销低成本高效率 博客营销偏重创意和策略，投入也只有“博客创意策划费”、”博客撰写费”、“博客发布费”等，几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过几万。如果自己企业内部有具有必然写作功底的专人学习博客营销，很快就会得心应手，费用更低，而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，尤其一线媒体广告收费更加令人咂舌，而且收效绝对有限！相反，成功的博客营销能充沛联合产品、消费者以及互联网渠道，借助互联网传播优势，借助消费者留言的口碑鼓吹，自然是小成本大收益！ 三、博客营销在抢占客户心智空间上无可代替 笔者通过对成千上万个博客营销案例的总结分析觉得，博客是抢占消费者心智空间最畅通的营销通路。成功的博客营销，必须经历“竞争对手博客营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特点”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“断定博客投放的地位”、“寻找切入点，将产品/服务信息奥妙植入文章”、“根据博客营销履行状态，不断调剂博客营销策略”等七个阶段，这七个阶段因为充沛钻研消费者行径习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销历程，所以在篡夺传统企业产品在消费者心智空间上，博客营销独具优势，别无代替！ 在实际的操作刚才中，博客营销还有更多的优势，比如通过用户留言，让用户做我们的任务推广员，充沛体现：“自己说好不算好，别人说好才是真正好！”让其他准消费者不得不信，从而通过涉猎者的转化率；还可以充沛利用博客展现企业文化，更全面的展现产品的功效和带给消费者的利益；在培训客户虔诚度上，博客营销也有其它法子所不具备的优势。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区