如何解开品牌死穴？.doc

如何解开品牌死穴？ 我在《“一分钱做品牌”系列二：从0到1的机密》一文中谈到：我们需要找到一个企业之所觉得“0”的逝世穴，然后再破解这个“逝世穴”，或者说打开这个“结”。这样，一个品牌就能够快速实现“0”的突破。这个“0”既包孕品牌闻名度，也包孕品牌美誉度。甚至更广义地说，还该当包孕企业的产品德量、素质等等。 毋庸置疑，企业解开这个逝世穴是需要代价的，这就类似车子启动时需要更大的动力来突破静摩擦力，而且这个静摩擦力必然是大于之后的滑动摩擦力。那么，对于品牌来说，这个逝世穴在哪里呢？一个“万能”的回覆是，这个逝世穴是在企业决策者的头脑里，但是这样的答案对于解决问题来说，实际的意义并不大。 既然如此，逝世穴终究在哪里？存在于两个方面，一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效转达到者的头脑中；另一个是实际达到消费者手中的产品或：消费者如何方便快捷的享受到相干的产品和服务。 品牌初创时，消费者对于品牌信息的感知是“0”，谈不上品牌闻名度和美誉度，同时，由于渠道的短缺，消费者更是无法方便快捷的购置到产品或服务。这就需要企业针对这两大逝世穴来提出解决方案。 解决品牌信息传播的策略有很多，但是，这其中有个要害是“超低成本”。简略点说，拿出10亿元在各个领域的要害媒体进行狂轰滥炸，闭着眼也能让很多消费者领会品牌信息。现实是很多企业拿不出这么多的费用，甚至连百分之一的传播费用也拿不出。那么这个逝世穴怎么解决？只能依赖传播策略的创新来解决。而传播策略的创新，其根基是区别化的品牌定位和系统的品牌方案。例如，远卓品牌机构在服务爱心城堡时，根据社会趋势、行业状态、企业实力和产品特点，积极创始新品类，创造性的提出了“本真儿童家具”，把儿童家具行业一刀劈成两半。随后远卓品牌机构遵守品牌方案，并实行了“第一之争”、“品牌之争”、“本超之争”、“吃家具”、“诱捐”等等众多事件，一次次的创新传播，迅速奠定了爱心城堡在儿童家具领域的品牌闻名度和美誉度，堪称家具行业的经典。在全部传播历程中产生的传播成本低得惊人，甚至可以说是任何一个家具企业都能够遭遇的传播代价。这就是“一分钱做品牌”理念在品牌信息传播方面的运用。 同样，新品牌解决渠道的策略也有很多，要害就是“超低成本”。远卓品牌机构不主见企业仅仅为了“速度”，就盲目地整个依赖自有资金建设渠道。道理很简略，渠道建好之后，渠道怎么，渠道能不能卖货，能在多长光阴内实现渠道的收支平衡等等，这些都是需要企业迅速解决的，否则一个企业很难遭遇相干成本。所以，我们必须在建设渠道的时候，选取范例，精心掩护，并及时总结经验、广泛推广。换句话说，我们至少该当在样板店或样板市场内取得成功，然后在这个根基上进行复制和调剂，最大限度的保障每一种渠道都能成功。只有如此，我们才干既保障加盟商或商的利益，又能充沛降低品牌塑造的成本，最终保障企业自己的利益，成功实现“一分钱做品牌”。 总而言之，品牌在从0到1的历程中，解开“品牌信息”和“产品渠道”这两大逝世穴之后，一切都将变得“顺其自然”。当然，这又涉及到另外的问题：终究如何来“解穴”。这个问题我将在后续的文章中逐步解答。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是