当执著的努力邂逅国际品牌.doc

当执著的努力邂逅国际品牌 -----记湖北谷城赛菲尔店邹爱文先生一个人的成功在于执著的努力，同时在于一条可以通往成功的道路。邹总是一位很执著而且富有豪情的人，他对珠宝行业的深入领会源于他曾加盟过一些国内的其他品牌，用他本人的话来概括----没有“品牌效益”。他觉得，做珠宝行业，不在于你努力了多少，也不在乎你投入了多少，而在乎你有没有选择到一个可以值得努力和付出的品牌。赛菲尔用销售量来阐明了这一切。当邹总发来短信奉告总部不到一个月的光阴，销售的钻石数量已经超过35枚。对于一个刚加盟赛菲尔不久的品牌，可以想象，这个提升可以值得祝贺的。品牌需要有品牌效益，什么是品牌效益，那就是能卖得好。品牌是真实价格的体现，是员工荣誉感所在，是对服务的允诺，是博得的利器。其实目前摆在所有赛菲尔加盟商面前的问题-----当有了好的品牌后，怎么样才干把它经营好？那么这里把湖北赛菲尔品牌店金中皇珠宝行邹总成功的经营法子做以下分享：一、强化国际化的品牌。邹总在谈话中重复强调赛菲尔是一个国际品牌。国际品牌意味着优质的服务和全球的服务网络。既然已经加盟了赛菲尔，就需要用好这个品牌。赛菲尔作为来自英伦的百年品牌，一直致力于欧洲钻石文化的推广。自从进入中国以来，得到了迅猛的。作为一个全球性的品牌，赛菲尔不仅在内地拥有400多家加盟店，更首要的是在东京、纽约、伦敦、巴黎等全球的艺术和文化中心都有赛菲尔的品牌店。当你从国内旅游到海外的时，看到经典的凤凰型标记时，你可以享受到赛菲尔供给的尊贵服务。一种亲切和欣喜是国内任何品牌无法对比的，这就是国际品牌以及国际品牌带来的服务。所以，当加盟赛菲尔这个品牌后，就该当知道赛菲尔这个品牌的重量。强化国际化的品牌是成功经营的第一步。邹总的成功经验证明：谁强化的好，谁就能做出“品牌效益”来。二、致力于客户服务。当谈到面对其他竞争对手的时候，邹总谈的最多的就是服务。服务是品牌制胜的法宝。当顾客进来的时候，当顾客提出请求的时候，当顾客遇到问题的时候，当顾客需要替换的时候，当顾客提出质疑的时候，这些都需要专业的服务进行解说和领导。顾客是需要被教导的，特别是针对珠宝，因为顾客对珠宝领会太少，所以需要用专业的知识去教导。赛菲尔所有的终端营业人员都需要转化成一名职业的首饰顾问。了解钻石，领会搭配，了解美，了解消费者心理，对于顾客服务来说，赛菲尔做的不单纯是珠宝的销售，而是珠宝文化的传播。销售珠宝更多的是销售一种荣誉和夸耀，这是全部销售的核心，也是服务的核心。用更专业的服务赋予消费者更值得夸耀的东西，提升服务附加值，这是邹总成功的第二步。品牌不是空有的口号，而是更加专业的服务。三、大宗投入广告推广。在9月国际珠宝展中，邹总亲自到深圳，和邹总重点协商的是事情是全部广告怎么做。探讨具体的内容和相干法子。他十分尊重总部的推广理念，强调定位始终要维持一致。邹总谈到，目前城市街道上广告牌和众多的墙体都是他的广告。广告对于建立一个品牌形象来说是至关首要。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的