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步步高：懂营销 但是不懂音乐 编者案：圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，觉得例，听老师为我们解读的误区。 广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多选择这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原本成本高昂的传统广告。但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等对比成熟的，步步高有一些火候还欠缺。步步高自从分辨推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，继续几年的广告推广都是大手笔。在央视硬广告轰炸，又援助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还援助了湖南卫视的“快活女声”……所以钻研，步步高是一个必须重点钻研的案例。步步高：80%的鼓吹费是浪费的步步高最大的局限，是遵守的法子来做，其更多还是偏向传统广告的模式，只是简略的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了区别化，但是还没做到个性化。所以严峻说来，仍然不是完善的，因为不符合的定律。根据体系的理论。抉择成败的两大要害点：1、是否和品牌联合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能说是成功的。步步高音乐手机只有部分符合的两大定律。对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了第一个要害点：是否和品牌联合，想起音乐或明星就能关联到品牌。相对步步高，的要糟糕的多，在他们援助了一次音乐运动以后，消费者只记住了明星，记住了运动，却没有记住该品牌，因此这样的是100%浪费的。步步高的很遗憾没有满足的第二个要害点：是否引发用户之间自发性的病毒传播。当然相对传统粗放式的广告鼓吹，步步高的是有效果的。但是如果能引发用户之间自发性传播，就能够退让步高的效果再扩张100倍以上，或者成本再降低100倍以上。其实以步步高的规模和投入，完整可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的程度。但是如果没有形成病毒传播，就造成了庞大的浪费。步步高太过于重视粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的风行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入人心。换句话说，步步高的达到了众多消费者的耳朵里，却没有达到消费者心里。不等于事件营销成功的必然是低投入(相对)、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。步步高的是高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式，仍然把音乐当做事件营销来做。其实以步步高每年上亿的投入，如果系统地对再进行精致化营销的话，这些钱完整可以撬动全部内地风行乐坛。当然，诺基亚、百事、蒙牛等品牌的更是如此，遵守新的思路的话，其中一家的投入就可以颠覆内地风行音乐款式。之前，由于一直没有系统的理论体系领导，因此长期以来大家对的认识和操作都是很片面的。经常把当做是一个事件营销来做：找了个明星、援助了个演出，热烈一下。其实是一个成体系的，包涵了品牌、产品、音乐、营销、传播等相辅相关联的整体营销概念。就是像风行歌曲一样传播你的品牌，像红遍大江南北的风行歌曲一样来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了庞大的传播效应。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差