特色经营，我的“品牌”我做主.docVIP

特色经营，我的“品牌”我做主 “铁打的盘营，流水的兵”。纵观摩坛，有多少当年风云一时的如今销声匿迹，难寻踪影。但很多曾经营此类品牌的经销商却仍在做摩托，他们没有跟随这些品牌的消亡而消失，为什么？正所谓“良禽择木栖息，良臣择主而事”，虽然这些品牌曾为商家的成长起了很大的作用，但市场不相信眼泪，商家也要生存，衡量得失后必须做出理智的抉择和了断。因此，经销商在做摩托车的过程中不可能始终只经营一两个品牌，市场在变化，商家要发展就要不断调整战术，对品牌进行取舍，在经营厂家品牌的同时也要打造自己的“品牌”。 商家与厂家的关系应该怎样形容？用“鱼水关系”来比喻很恰当，用水和舟来形容也很贴切——为什么要这样说，因为对于厂家来说，关心的是经销商对其品牌的忠诚度，希望通过大力扶持后商家能紧跟其后，减少其它品牌对商家的引诱，共同抵御市场风险。而作为商家来说，他也有自己的小算盘，那就是通过获取更多的利润，发展壮大自己。谁是水，谁是舟？——那要看谁的品牌影响力更大。因此，这两种角色有互换性，最好的做法是保持一种平衡，双方共同发展。 这样，以厂家的角度，要求经销商设立品牌专卖店，统一店面VI形象，是实现规范形象、进行品牌提升和推广的有效途径。但以商家的角度，如何借助厂家的品牌形象来提升自己的品牌（公司的名城），逐渐摆脱别人的影响，丰满自己的羽翼，直至最后可以完全做到操纵当地市场行情的规模