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营销与人性 前一段光阴第一营销网讨论了道与术到底哪个更首要的问题，但我感觉道于术说到底都可以称作技术，道是大技术，术是小技术。技术只是营销的一个首要因素，营销还有另外一个因素，那就是人性。包孕三类人，一是销售者、消费者、竞争者，这三类人的人性，也是影响营销成功的要害因素。人性的一切外显无外乎想、说、做。人性的最大的弱点就是可想可不想的一般不想，可说可不说的一般不说，可做可不做的一般不做，怠惰、自私、畏怯、爱面子、踌躇、自卑、贪财、容易放弃，都是人性的弱点。这既是我们要改正的错误，也是我们在做事中可以利用的因素。想。分为敢想，会想两个方面。我们经常会说一句话“那样的好事想都不敢想”，敢想也是一种人性优点。只有敢想，我们才有做的可能性，想都不敢想，就谈不上去做了。敢想也体现了一种自傲，一种霸气。会想就是要长于思维，思维谁都会，但是长于思维和好的思维习惯的培植就不是每个人都能做到的，辩证思维、逻辑思维、系统思维、横向思维都是好的思维法子，长于思维就是有好的局面分析能力，能根据对时机、能力、资源、条件、目标的分析制定出适宜当前形势的战略和策略的能力。这都是人性的优点。人性的错误体现在两点，一是懒得想，任何一个组织中都不少这种人，他们懒得思考，只是履行。他们不想去总结事情，思维的怠惰会导致工作短缺成效，短缺创新。组织如果短缺思考，那就会逝世气沉沉。二是异想天开，异想天开与敢