营销真功夫就在于细节.docVIP

营销真功夫就在于细节 多有朋友要求我写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔。早年做过一段销售讲师，这些年一直醉心于中小企业投融资。但是几年过来，也看到听到想到悟到有不少营销方面心得。值得记录下来的，特别是从营销的角度来看问题的时候，觉得营销的真功夫，还在于细节方面的把握。送样板失误带来数百万损失销售工作中每天都会遇到许许多多的事，都是琐碎的小事情，但是正是这些琐碎的小事情。构成了销售的全部细节，用心做好每一件事，就是销售成功的基础。商场的争斗是残酷的，细节疏忽的破坏力有时是惊人的。几年前，投资理财讲师张雪奎在参与一家企业与法国公司进行一次业务谈判，谈判进展得非常顺利。法方代表表示看完样品就签约，不料，在企业安排业务员派送样品时出了意外。原来，业务员在交付样品时，放在包里的样品找不到了。情急之下，她将包包里的东西都倒在桌子上，最后在口红、纸巾、钥匙、食品等一堆杂物中找到了样品。没想到，看似胜券在握的500万的合同就这样宣告流产。事后，企业向法方代表询问缘由，法方代表说：“细微之处虽不起眼，但反映了员工的工作态度是否严谨。如果将业务交给这样的公司，我怎么都不会放心。所以，我们与其他公司签订了合同。”员工在细节方面的小小失误，酿成前期所有努力都付之东流的结局，实在是得不偿失。成也演示，败也演示的细节很多企业在营销出现问题的时候，一遍遍思考营销战略、推广策略