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营销计划实施总结报告 - 销售工作总结 - 书业网 1 目的 规范营销计划实施总结报告的编制和管理。 2 适用范围 适用于各类营销计划实施总结报告。 3 引用标准及文件 WHQB10-11 《销售控制程序》 4 营销计划实施总结报告 4.1 市场营销部经理负责编制年度营销计划实施总结报告。 4.2 市场营销部相关人员负责编制各细分营销计划实施总结报告。 4.3 年度营销计划实施总结报告 市场营销部经理年底撰写年度营销计划实施总结报告，报总经理审核。年度营销计划实施总结报告应包括以下内容。 4.3.1总结年度经营计划实施成果。 1)总结年度营销方针实施状况。 2)总结年度营销目标实现情况，列举全年客房出租率、全年总用房数、全年平均房价、全年客房总营业收入。 3)总结年度营销政策实施成果。 a.年度旅行社营销政策 b.年度散客营销政策 4.3.2月度营销计划 1)确定每月客房营业收入目标。 2)确定每月客房出租率目标。 3)确定每月外地促销目的地、目的。 4)确定每月重要工作安排。 a.节假日营销工作。 b.大型活动（如客户联谊会等）安排 4.3.3总结年度产品计划实