冯敏岳-职业生涯规划-0419改.doc

引 言 “创造价值、追求卓越”口号 我的药品销售总监成长之路 目标 我的药品销售总监规划之路（目录） 引 言 1 我的药品学术代表规划之路（目录） 1 一、自我认知 3 1.自我分析 3 2.人才测评工具评估 4 3.第三方评价 5 二、职业认知 7 1.社会环境——浙江及衢州带给我的发展环境 7 2.职业环境——医药行业的发展迫切需要专业的人才 8 3.专业环境——基于本专业，对目标职业的认识 9 4.发展环境——我的起点和发展 12 三、职业决策与定位 13 1.人职匹配自我分析 13 1.1 从信息检索角度了解药品经营与管理专业的相关岗位 13 1.2 与医药企业人力资源总监访谈了解药品经营与管理专业的相关岗位 14 1.3 从自身见习角度了解药品经营与管理专业的相关岗位 14 1.4 从自身实习角度了解药品经营与管理专业的相关岗位 14 2.自身对医药销售总监的SWOT分析 14 3.采用评估理论和决策模型对自身的职业生涯规划作出决策 15 四、计划与路径实施方案 17 五、自我监控与评估调整 17 一、自我认知 1.自我分析 我的优势 我的劣势 喜欢竞争、敢冒风险、有自信 对别人的错失直言不讳而造成尴尬局面 比较能适应环境，不断提升自己 喜欢钻牛角尖 吃苦耐劳，敢于挑战困难 不善于把握事情的主次和轻重 能用自己的言语去改变他人的想法 说话有时过于强硬 哇哇哇 2.人才测评工具评估 测评工具：霍兰德职业兴趣测试量表 测评分析 素质测评结果 类型名称 类型 典型职业 具体实践 E企业型 追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心抱负。 项目经理、销售人员营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师 型 喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。 教师、教育行政人员、咨询人员、公关人员型 愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调 计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工程师 型 尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导 秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员艺术型 有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。 导演艺术设计、摄影家、广告制作人师诗人歌唱家、作曲家 喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员 3.第三方评价 二、职业认知 社会环境——浙江及衢州带给我的发展环境 1.1 浙江省的医药产业发展状况 1.2 衢州市的医药产业发展状况 职业环境——医药行业的发展迫切需要专业的人才 3.专业环境——基于本专业，对目标职业的认识 3.1 药品经营与管理专业培养目标 3.2 药品经营与管理专业对应的职业面向 　　　　1.素质要求 （1）具有正确的世界观、人生观和价值观，具有良好的诚信品质、敬业精神和责任意识，遵纪守法意识。 （2）具有实事求是、严谨、认真的工作作风以及全心全意为医药卫生事业服务的献身精神。 （3）自觉接受人文精神、科学精神的熏陶，具有健康的体魄、文明的行为习惯，良好的心理素质、健全的人格和正确的审美观念。 （4）在药品经营与管理过程中具有较强的语言与文字表达能力和人际沟通能力；具有良好的人际关系和团队协作精神；具有科学的思维方法和学习方法，以及终身学习、持续发展的自觉意识。 　　　　2.能力结构（附表一：职业能力分析表） （1）具备快速熟悉医药商品的相关知识、推荐和营销相关药品、正确调配处方和指导患者合理用药的能力。 （2）明确药品的安全有效与管理的关系规律，掌握我国药事管理领域的法律法规，具有一定的药品生产、流通、使用等环节的质量保证和质量控制能力。 （3）熟悉现代医药企业管理的理论与方法，具有较强的计划、组织、领导和控制能力。 （4）具有一定的医药市场调查研究和写作能力。 　　　3.知识结构 （1）掌握基本的药学知识、最新的医药商品信息和药学服务知识等； （2）掌握扎实的药事管理与药品质量管理知识、熟悉药品的储存与养护、医药经营企业的GSP认证等知识； （3）掌握扎实的药品采购与营销知识、熟悉药品的采购、物流、供应链、分析医药市场、策划与实施营销等知识； （4）掌握扎实的药品经营企业运营管理知识、熟悉药品批发企业、零售企业的运营管理，医药电子商务等知识； （5）了解本专业的发展动态、药品的相关政策、掌握一定的人文和自然科学的知识，并具备职业迁移和岗位可持续发展所需的拓展知识； （6）初步掌握一门外语和计算机基础知识等，并达到相应的等级要求。 3.3 药品经营与管理专业对应的工作项目和工作任务 1.顾客服务咨询