安防产品营销技巧2016.ppt

安防产品营销技巧 第一节??如何寻找潜在客户 安徽谐安 一、? ?终端客户的开拓 客户的开拓 安徽谐安 发散思维 什么是客户？？？ 一、? ?终端客户的开拓 1、 缘故法利用原有的人际关系网络。如：亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、消费圈及老业务关系等发展业务。其实，在你的身边就有你的潜在的客户群，只要你留心。2、 转介绍法在缘故开拓的基础上不失时机的索取转介绍，以此循环不断拓宽人际关系圈，呈放射状发展。 安徽谐安 3、 直冲访问法直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的借口）。4、 信函联系法选准目标寄信或发E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一段时间不论回信与否可拜访。 安徽谐安 5、 资讯收集法通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最佳人选再予拜访。 安徽谐安 需要注意的问题 推销的语气要婉转亲切，不要生搬硬套；态度温和有礼，不能给对方强制的感觉 安徽谐安 二、? ?经销商的开拓 1、 筛选法在众多经销商中合理选择一些客户面广、关系持久密切，经营能力强、网络多、热情高、有一定数量业务人员的经营者作为安防产品经销商（如原有做安防的企业及个人等、装修、家电、家政、礼品、办公设备、建材等的企业）2、比较法用我司产品与同行