尊享人生巡讲课件1.pptVIP

讲师自我介绍 我们有缘共同走过这一年 尊 享 荣 耀 回 归 销售实例一：健康险切入尊享 客户背景：54岁 男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。 开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再给自己健康增加些保额呀。 说明： 1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿金。 2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55岁之前可以追加30万养老补充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。 3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。 展示：电子计划书（仅供课程参考使用） 促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。 异议处理：保什么病？ 根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多惬意的事呀。 再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？ 备注：沟通时间1小时 异议处理： 客户：那我中途用钱可不可以取出来？ 业务员：这个险种一年