ERP实训报告3.docVIP

文华学院 ERP实训报告 (企业资源计划） 时间：2014年9月13日至2014年9月14日 学 　部 经济管理学部 专 业 工商管理 指导教师 梅琳 实训分数 第 3 组 公司名称 沃克兄弟 最末年所有者权益 -40 成员姓名 杨园园 刘素梅 余海波 肖 诗雅 冯毅 班 级 （1） （1） （1） （1） （1） 学 号 36 04 03 23 35 职 位 CEO 财务 研发 生产 营销  每年主要决策内容和成绩： 第一年：1.采取保守战略，投入一定的广告，拿到一定的订单。 2.不更改生产线。 3.暂时不贷款。 4.开拓区域市场。 5研发Crystal产品。 第二年：1.贷短期贷款。 2.第二年末贷长期贷款。 3.主要广告投放市场还在区域市场。 4.购买多的原料，生产一定数量的Beryl产品。 5.抵押厂房获得资金去购买M2原材料，生产Crystal产品。 6.年末购买全自动和半自动生产线。 第三年：1.生产Crystal，及Beryl继续在区域市场竞争。 2.在生产线能用之前尽量少拿订单。 3.增加短贷。 4.低价卖出多余订单。 第四年：1.尽量减少亏损。 2.Beryl产品在本地市场出售，Crystal产品在区域市场出售。 3.拿到在产能范围内的订单。 第五年：1.借高利贷周转。 2.争取拿到多的区域市场内的Crystal订单，本地市场的Beryl产品订单，争取全部售出。 3.尽可能减少亏损。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 当年净利润 -17 -20 -25 -23 -43 所有者权益 71 51 26 3 -40  本组经营的成功之处和不足之处： 成功之处：1.购买新的生产线，使得生产速度变快，产品生产周期短。 2.认识到错误后及时改进，估算出正确的产能。 3.及时购买原材料，在完成不了订单时及时低价卖出。 4.团队在后期合作越来越默契。 不足之处：1.开始时出现产能估算错误，导致库存过量。 2.出现两次拿订单错误，导致各种罚金过多。 3.贷款失误，没有对市场进行有效分析，导致决策失误。 4.账面在前期问题较多。 5.组员之间在前期意见不统一 团队成员表现及工作完成情况： 生产总监：在前两年对生产环节不太熟悉，产能估算错误，但在后三年，经过老师及同学的帮助，逐渐对生产过程熟悉，能够快速的估算出正确产能，为后期的生产提供了很多正确的建议。生产总监为人较乐观，能够调节团队气氛，为大家鼓劲加油。 财务总监：在前三年和财务助理的账目对不上，导致账目有些问题，经过大家的提醒和帮助，能够快速记账，平账，对财务方面越来越熟悉。 销售总监：在拿取订单上有失误，和生产总监的沟通较少，刚开始时与成员之间也缺乏沟通。但是销售总监在工作上一直很认真负责，积极寻求老师帮助，找到一些问题的原因，在后期工作与大家交流很多，有自己的销售想法。 研发总监（财务助理）：在前期时与财务总监的账目有些问题；想法比较保守，在市场研发和产品研发上有一点问题。 但是研发总监人脉较广，能与其他组成员较好的沟通，找到问题所在，擅于学习别人的经验。  实训感想： 我的实训感想是： 首先 ，身为CEO的我没有给我的团队安全感，使大家在公司前期不能很好地团结起来，意见比较分散。领导能力不足。 其次，我没有冷静的好好思考成员提出的意见，头脑发热的决断差点在第三年就破产，决策失误。 再者，没有做到与成员很好的沟通，促使订单拿错，贷款借多，生产跟不上订单。 最后，对市场不熟悉，没有很好地把控全局。 经过这次实训课程，我深感创业之艰难，成功不是信手拈来，在以后的生活和学习中，我要做到努力和亲人，朋友，同学沟通，多学习别人的经验，多多参加社会实践活动，戒骄戒躁，能对自己的人生做出正确的规划和判断。 成功的路上不仅需要坚定的信念，也需要知识的运用，用知识去实践生活，将我所学到的融入我的生活，做一个擅于发现，沟通，积极创造的人。 指导教师评语及成绩： 评语： 成绩： 指导教师签名： 批阅日期： 5