王维老师绝对开单课程介绍.doc

《绝对开单》背后的故事 亲爱的朋友你好，我是王维老师。很高兴能与你结缘！我想和你分享一个我自己的一个小故事。事情要从2112年说起，当时我在一个4级城市的一家房产经纪公司做区域经理，公司规模不大，有40多家门店，总共500人左右，当时我负责3家门店，其中有一家门店的店长是一位40多岁的大姐，叫祝姐。我和她刚开始接触的时候，我发现她是一位业绩型+保姆型的店长。个人做业绩能力非常强，曾经是公司的销冠，可是做店长以后，她遇到了一个瓶颈，就是不会做培训！不知道如何能把她的能力复制给新的伙伴！导致了门店业绩不理想，也不是很稳定。后来我把我的《绝对开单》的全部课程传授与她，加上《绝对开单》的培训视频和配套的思维导图课件，她现在可以独立做好门店内的培训了，而且在2012年到2014年连续3年成为公司的冠军门店，在2013年和2014年连续两年成为当地唯一一个百万门店！在2015年市场形势这么好的情况下，我也预祝祝姐能够再创业绩高峰！ 王维老师简介 中国房地产微课堂联合发起人 “思维导图售楼法”创始人 《绝对开单》培训视频主讲老师 从事房产经纪行业8年，真正从经纪人走向管理岗位的实战型讲师 从经纪人到店长，区经，总经理，职业培训师，在从业生涯中培养了36名门店经理。培训场次上千场。 课程介绍 顶尖经纪人7大核心思维 打通任督二脉之房源篇 1、房源开发16大途径和话术 2、房源实堪中的3况话术 3、房源全息图解（房源思维导图模板） 三、打通任督二脉之客户篇 1、客源开发16大途径 2、客户需求全息图解（客户思维导图模板） 四、门店接待篇 1、电话接待5大注意事项 2、店面接待2大原则 3、客户接待8大秘诀 4、业主放盘7大注意 五、网络放盘篇 1、网络放盘3大细节 2、网络放盘3大内容 3、网络放盘6大注意 六、收钥匙篇和签独家篇 1、收取钥匙3段式话术 2、收取钥匙6大注意 3、签独家3段式话术 4、签独家9大注意 七、配盘和推盘篇 1、精准匹配4大原则 2、强力约看4大步骤 3、强力约看6大话术 实战带看篇 1、有效带看3大原则 2、带看前8大准备（带看前导图模板） 3、带看中3大要点 4、带看后4大注意 客户逼定篇 1、3大成交信号 2、4大SP场景解析 3、逼定5大步骤 回报议价篇 1、回报议价3要 2、议价7大绝招 签三方约篇 1、签约前7大准备 2、签约中7大应对 3、签约后4大注意 百分百达成目标篇 1、目标制定SMART原则 2、目标达成3大方法 3、目标达成4大注意 4、经纪人每日行程高效管理（思维导图DAM模板）