杭州临安筑境风情商业街招商策划方案.docVIP

一、招商准备及阶段划分 二、招商时间表 三、业态规划与商家推荐 四、招商队伍组建 五、招商优惠措施 六、招商推广 七、招商费用及预算 八、开业营销活动计划及推广 一、招商准备及阶段划分 1、招商准备 根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定位11月20日，招商的准备工作包含如下内容： （1）与政府及林学院洽谈工作： ? ? （2 ）招商文本及相关资料准备 ? ? （3）其他准备工作 ? 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，一边在招商时使用。 ? 2、阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 ? （1）第一阶段启动招商（2005年11月20日——2006年1月中旬） 阶段任务 启动主力代言的招商工作，争取引进5-8家有影响的商家； 完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右； 稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象。 阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 异地招商的推广； 2006年元旦杭州房交会的宣传； 项目在临安的宣传工作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其他意向商家的洽谈； 年终的招商庆典活动。 ? （2）第二阶段招商集中期（2006年2月中旬——2006年3月底） 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮； 主力业态再引进3—5家； 完成全部业态招商商家50%； 对临学院和李楠本地的宣传到位； 特色街的招商初具规模； 进行一定的开解宣传； 争取成为世界休闲博览会（时间：2006年4月22日至10月22日）分会场的设点之一； 销售集中进行。 本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-—3次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后）； 1—2次的大型招商促进活动； 部分商家开业的宣传； 管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； 在年后趁机把握市场先机会，率先启动招商工作； 5.1节的活动 ? （3）第三阶段招商冲刺期（2006年4月初——2006年5月底） ? 阶段任务 利用休闲博览会带动商家进驻； 通过广告宣传召开大规模的招商活动； 力争完成20%的招商任务，即整个步行街的招商完成90%； 对开街进行宣传； 促进协议商家最后签字合同； 管理号装修入场工作。 ? 本阶段工作 休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展； 与临安市民及林学院的互动活动； 人员走访，促进商家落定； 敦促已签订商家进行装修，准备9月份的整体开街庆典活动； 杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动； 广告宣传的跟进。 ? （4）第四阶段招商持续期（2006年6月——） 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将有商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。 ? 二、招商时间表 ? ? 招商进度计划表 ? ? 三、业态规划及商家推荐 ? ? 1、业态规划 ? （1）由和部分组合成为娱乐主题商街 该商业街位置处于临安市民前往本项目的前沿； 同时辐射了社区和学生消费群体； 娱乐商业具有一定的辐射力，可以喜迎周边人群前往； 娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性； 通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象； 娱乐商街需要一定的独立性，该商业正好具备如此特性。 ? （2）由和部分组合成为餐饮主题商街 从建筑设计和布局上说，适合为美食街区； 餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，选择了连接大学路的商街； 餐饮对本社区剧本应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好设置在整个社区内部； 该商界同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部； 连通项目一期和三期，居于社区内核心位置。 ? （3）由和以及、部分组合成为购物主题商界 直接处于社区内南北向规划路上，背面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群体之一； 承接娱乐主题街和餐饮主题街，充分体现商业价值； 项目商业有一定规模，购物时必不可少的一个主题内容； 学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非主要消费行为，因此，便利性很重要； 通过购物街的设置，可以有效的吸引外部人流进入社区内其他主题商业街进行消费。 ? （4）由和部分组合成为家居生活主题街 与购物主题街有机连接，互为补充； 由于高层的间距等阻碍，该界面