传播易：浅析大学生微信营销实践应注意的几个问题.docxVIP

传播易：浅析大学生微信营销实践应注意的几个问题　　2016年毕业大学生多属于90后，拥有独特的思维方式与个性，愿意尝试新鲜事物。由于资历少、年纪小、资金不充足等因素的限制，以往大学生自主创业非常困难，但是微信社交平台的出现改变了这一现象，微信营销作为新型营销模式，为大学生提供了非常适合发挥的平台。　　一、微信营销概念　　微信是新时代颇具影响力的社交软件，而微信营销则是利用微信自身的优势开发的新型营销模式。微信营销一出现便得到了迅速的兴起，进驻的商家与日俱增。微信营销模式是通过微信媒体为介质，通过一对一的与用户进行交流，提供用户所用信息，使用恰当的营销模式进行产品的宣传与出售。微信营销有三个特点：第一是送达率高，使用户能够随　　时收到商家的信息。第二是精准相对较高，商家通过微信功能进行商品信息的传送，能够对用户进行点对点的营销。第三是互动方便，用户可以随时获取信息，商家可以进行线上的各种手段进行互动，从而调动粉丝用户的积极性。　　二、微信平台下进行营销的优势　　(一)不受时间与地域的限制　　营销类专业的学生进行传统实习的方式是社会兼职、定岗实习等，受到诸多因素的限制。首先是实习时间受到单位的限制不能够自主进行安排，其次是地域的问题，工作地点可能距离学校过远占用过多的时间。而微信营销则不必受这些因素所限制，微信营销可以在任何位置操作，利用业余时间即可进行，可以自己支配时间，随时有空余的时间即可发布产品信息，与用户进行沟通，不需要受到位置的限制与时间的限制。　　(二)符合营销专业的方向　　传统的营销专业学生实习，多是进入到相关行业内实习，与专业有关联但是不完全对口，例如有部分实习岗位是服务生、导购等，不能够完全与所学专业进行对接。微信营销是基于微信社交软件进行的产品销售。学生可以借此作为实习项目，使用所学的营销专业理论知识，进行产品的宣传与推广，利用所掌握的手段吸引用户群体，达到产品销售的目的。微信营销完全受个人支配，不会受到外界因素限制，可以充分的发挥所学的营销技能。　　(三)成本少风险系数低　　微信营销的最主要的优势就是投资小、风险低。大学生一般经济实力不足，还有就是社会资源掌握不足，而进行微信营销则可以避免这些限制因素，学生不需要投入过多的本金，不需要承担过多的风险。如果进行实体店的创业，需要付出的前期投入过大，学生社会资历尚浅，一旦经营不善则需要承担多种的损失，而进行微信营销只需要投入前期产品的资金，就算后期经营不善，也可以将产品在线下转售，不必承担过多的风险。　　三、科学的引导促进大学生微信营销实践　　(一)考察市场确定适合的产品　　经社会调查发现，现代学生进行微信营销所选择的产品多是化妆品、保养品、服装等，价格不等。学生多是处于看见身边人在经营这些产品而做出的选择，可以得见学生在进行商品选择时过于盲从。所选营销产品的类型直接决定了营销的市场，对营销效果起到重要影响。导师可以进行市场调查，为学生提供适合的产品选择。微信营销的用户多是面向朋友圈子，所以在选择产品时可按照周边资源的属性进行选择，能够提升营销效率。　　(二)制定科学的营销方向　　微信营销看似简单，产品信息的发布，用户的沟通就可以，但其中蕴含着许多技术含量。例如，如何进行产品的描述才可以吸引到用户的关注，降低朋友的反感度，如何进行信息的发布才可以最大化地扩大覆盖范围等等。进行微信营销需要制定科学合理的营销方案，要针对微信的特性与用户群体的特性进行营销方向的规划。学生在接触微信营销时经验不足，所采用的多是直接的方式，导师可以进行适当的辅助，帮助学生调整规划营销方案，是学生所进行的营销活动更具科学性与专业性。　　(三)使用周边资源实现线上线下的结合营销　　微信营销简单来说就是面向朋友圈的营销，将线下的朋友或是陌生人转换为线上的潜在客户。所以拥有充足的用户资源是营销的基础。学生可以将营销中的关系营销与网络营　　销充分利用起来，充分扩大宣传的范围。教师可以在此阶段辅助学生掌握扩充人际圈子的技巧，做到充分利用人脉关系，又可以维护好人际关系。通过长时间的积累，然后逐渐形成属于自己的营销圈子，进行产品口碑的宣传，达到销售的目的。　　微信不同方向所展现出的特性，都十分适合作为学生营销时间的平台。学生可以做到自我时间的支配，又可以充分地发挥自己所学到的营销技巧。无论是从学生的自身条件还　　是专业对口方向上考虑，都具有可行性。在进行营销实践过程中，教师也方便参与，做到辅助指导的作用，对学生实践过程中出现的问题可以及时矫正、防止学生走过多的弯路。