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关于渠道防守 背景 1 预防 2 管控 3 3 总结 身为渠道专员，渠道开发为我们的首职，开发渠道才能让我们体会到成功的喜悦。但商家的状态是波动的，俗话说“攻城容易守城难”，于是我们渠道专员身上的使命就多了一层：那便是渠道的防守。 在现在比亚迪渠道开发如火如荼的时候，渠道防守显得格外重要，因为此时不止自主品牌盯上了我们，就连曾经的丰田、北现等合资品牌也开始挖我们的渠道，让我们防不胜防！ 因此，成功地做好渠道防守，才能更好地管理商家，毕竟每个渠道的流失都是我们的损失。只有很好地做好渠道防守，才能顺利成为“中国第一”乃至“世界第一”。 背 景 某经销商，做比亚迪单一品牌很多年，资金积累需扩张，有拿其他品牌的想法，这样造成资金分流、精力分散。 某经销商，经不住BYD的竞争品牌的利益引诱，做了竞争品牌，造成BYD渠道流失…… 背 景 如此的情形随着比亚迪品牌的发展壮大，也越来越多；商家的流失使我们之前所有的努力都会白费，让我们开发、培养、管理出来的商家最终成为我们战场上的对手！ 所以，我们每位渠道专员与区域经理都有责任守护好自己所负责的区域，保证肥水不流外人田。 最容易出现转移的商家类型： 1、资金实力雄厚，有分散投资需求的商家 2、短期