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工程机械代理商分支机构如何设计管控模式 工程机械代理商情况概述 我国工程机械行业近20年的发展，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业年销售额突破。 相应管控模式下总部、分支机构和总部职能部门管控关系 项目 说明 总部与分支机构的关系 总部对分支机构整体经营业绩进行管理和考核 分支机构负责人职责权限 分支机构负责人对办事处整体业绩负责 分支机构负责人对销售、售后服务、配件只有考勤、监督权和协调权，没有业务调配、考核和任免权 分支机构负责人对出纳、会计、内勤有日常考勤、监督权和业务调配权，并有考核和任免的建议权 总部业务部门和分支机构岗位的管理关系 各事业单元销售、售后、配件分别由事业单元的销售部、售后服务部、配件部直管 出纳、会计、内勤分别由总部的财务部和营业管理部直管 总部人力资源部拥有对各岗位的招聘、培训、任免等人事职权，分支机构的出纳由总部派驻 总部对应业务主管部门对各岗位拥有业务管理和调动权 其他 对分支机构的各岗位采取矩阵式管理 根据实际业务情况需要，适当的岗位可以兼任 集权模式的主要优点是可以充分利用总部的管理经验和资源，帮助、指导分支机构有效的开展工作，但它也限制了分支机构的管理自主性，遏制了分支机构管理人员的创造性。同时由于分支机构管理者只对其它业务有较小的协管职能，也不利于培养其全面的业务管理技能。从实践经验看，集权模式比较适合业务模式尚未成熟、管理人员