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广东青年职业学院 《ERP沙盘模拟企业经营实训》总结报告 时 间 ：第 3 周（28学时） 地 点 ： 实训楼9栋311 系 别 ： 财经系 专业班级 ： 国贸1班 组 别 ： D组 （共A-H组） 组员（角色）： CEO（李穗容） 财务总监（冯嘉宝） 财务总监助理（何燕娜） 营销总监（赵映斯） 采购总监（刘立娜） 采购助理（曹晓玲） 生产总监（陈凤娟） 实 训 成 绩 实训表现 （90%） 手工沙盘操作情况（○优秀 ○良好 ○中等 ○及格 ○不及格） 电子沙盘操作情况（○优秀 ○良好 ○中等 ○及格 ○不及格） 出勤情况（○全勤 ○较好 ○一般 ○很少） 实习报告 （10%） 报告内容情况（○完整 ○较好 ○一般 ○较差） 总 评 成 绩： 指导教师： 李义伦、蒋晶晶、孙美楠、张晚冰 提交日期：2013年 月 日 一、实训目的 1、 从试验中认识和学习ERP沙盘及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。 2、了解企业经营实质，即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。 3、拓展知识体系，掌握市场规则，提升决策与规划能力。 4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。 二、实步骤 1、组员及角色分配； 2、手工沙盘规则讲解及起始年运营模拟； 3、手工沙盘各组对抗实战； 4、电子沙盘规则讲解及各组对抗实战。 三、 实内容 包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。 四、实过程 1、经营情况及主要指标说明（以小组为单位填写） （1）手工沙盘（2）电子沙盘 2、经验和教训（组内成员按角色填写） （1）手工沙盘 CEO：财务主管（助理）：营销总监： (e) 生产总监：不备。?因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，，—无—有的过程，要想不输光，就要看到更远的前景。 （2）电子沙盘 CEO： （b) 财务主管（助理）： (c) 营销总监： (d) 采购总监： (e) 生产总监：有了手工沙盘的经验教训，在电子沙盘中我们采取了不冒进，求真务实的策略。不被胜利冲昏、?不被困难吓倒。?那么企业的资金主要是用在两个方面：营销和?生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或?是“以销定产”。生产与市场应该“两手?抓，两?手都要硬”！明白了?市场、生产与财务三者是相?互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆?输”的局面。我们根据电脑设定的程序，既定的规矩，有各自的时间限制，产品很快可以出产，因为电子沙盘的便捷度高，可能一经投入就无法更改，提前筹划好，做好订单—原料—营销的计划很重要，避免产品多出现混乱，要做到心中有数。 五、心得体会 全力争做市场老大。权益指数不容忽视。正确稳妥的经营策略是我们组经营顺畅的主要原因，这使得我们没有进行高风险的投资经营，我们一直保有很高的权益从而使我们能够保证贷款成功，在我们没有卖掉厂房的同时，我们的资金链也从未断过。商业间谍不得小觑。团结合作互利共赢。临危不惧果断决策 8